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Wakam x Markentive : une migration stratégique de Microsoft Dynamics vers HubSpot pour accélérer la croissance

Les solutions que nous avons apportées Markentive a d’abord accompagné Wakam dans une étude préliminaire visant à valider la faisabilité et la pertinence de la migration de Microsoft Dynamics vers HubSpot. Cette phase préparatoire a permis de poser les bases solides du projet, qui s’est ensuite structuré autour d’un cadrage précis et d’une implémentation CRM organisée, rythmée par plusieurs ateliers collaboratifs. Ces sessions ont permis d'optimiser les processus existants tout en faisant émerger de nouvelles méthodes de travail parfaitement alignées aux objectifs de Wakam. Par la suite, Markentive a pris en charge l’intégration complète de HubSpot, incluant la mise en place de synchronisations personnalisées entre HubSpot et les outils tiers utilisés par Wakam. Le projet s’est achevé par la formation des équipes marketing et commerciales, avec des cas pratiques adaptés à leurs processus spécifiques.

Synchronisations API déployées (dont 1 bi-directionnelle) et 3 connexions natives pour un écosystème cohérent et interconnecté.

Nfinite : générer des discussions qualifiées avec une stratégie ABM outbound multicanale

Pour accompagner Nfinite dans l’optimisation de sa stratégie d’Account Based Marketing, Markentive a déployé une approche outbound ultra-ciblée, combinant plusieurs leviers multicanaux complémentaires : campagnes d’e-mails marketing, séquences d’e-mails commerciaux automatisées, messages LinkedIn automatisés et diffusion de publicités LinkedIn. L’objectif principal était d’identifier les contacts clés au sein des comptes cibles et de les activer à travers différents points de contact. En tant que partenaire de longue date, Markentive apporte son expertise tout au long du projet : choix des outils, définition des messages, paramétrage et configuration technique dans HubSpot et régies publicitaires, intégration avec les autres systèmes, suivi rigoureux de la délivrabilité pour préserver la réputation du domaine principal, ainsi qu’un suivi continu des meetings et opportunités générés pour optimiser en permanence les actions.

points de contacts par compte cible en 6 mois pour une couverture multicanale optimale

De la complexité à la performance : HubSpot au cœur de la stratégie marketing de La Poste Solutions Business

Les solutions que nous leur avons apportées Face à une stratégie digitale encore floue et des outils qui ne communiquaient pas entre eux, Markentive a d’abord débuté par un cadrage stratégique, afin de clarifier les objectifs, identifier les données clés et définir les documents de référence nécessaires.L’équipe s’est ensuite concentrée sur l’exploitation avancée de HubSpot, en optimisant la collecte des données via des formulaires adaptés, en construisant des workflows personnalisés et en mettant en place une logique de scoring pour mieux qualifier les contacts. Enfin, Markentive a accompagné l’intégration technique de HubSpot avec les outils internes, garantissant ainsi une connexion fluide entre les équipes marketing et commerciales. Cette démarche a permis de bâtir une stratégie marketing cohérente, performante et parfaitement intégrée.

+82%

d'opportunités générées par le marketing

Productivité décuplée et vision à 360° : WEDA transforme ses opérations avec HubSpot

Les solutions que nous leur avons apportées Markentive a d'abord accompagné WEDA dans une étude de faisabilité du Service Hub afin de valider la couverture des cas d’usage de neuf équipes différentes. Cette phase a débouché sur un projet de cadrage et d’implémentation structuré autour de plusieurs ateliers, au cours desquels les processus ont été optimisés et de nouvelles méthodes de travail définies. Markentive est également intervenu sur l’implémentation de HubSpot et l’intégration des flux de données entre les outils métiers de WEDA et le CRM.

100%

des flux clés synchronisés via API entre l’outil métier WEDA et HubSpot

Growth Marketing

De vitrine à moteur de croissance : la refonte stratégique du site de Great Place to Work

Création d’un nouveau site web basé sur l’identité graphique du site britannique pour assurer une cohérence internationale. Nous avons harmonisé et modernisé la direction artistique du site Great Place to Work UK, tout en l’adaptant aux besoins spécifiques du site français. Nous avons intégré des modifications alignées sur les objectifs et attentes de ce dernier, en développant des modules sur mesure pour mieux mettre en avant les services et produits de l'entreprise.

+25%

de hausse du taux de traitement des demandes entrantes

Growth Marketing

Precision For Medicine : Quand la refonte devient levier de transformation

Pour garantir une gestion efficace du projet, nous avons mis en place des process cadrés ainsi que des assets dédiés, facilitant la collaboration entre nos équipes et celles du client. Une stratégie SEO sur-mesure a également été déployée pour assurer la visibilité du nouveau site, et notre accompagnement s’est poursuivi au-delà du lancement, afin de garantir une prise en main fluide et pérenne de la plateforme.

+15%

de trafic issu du SEO

CRM & Sales Enablement

De la donnée fragmentée à un CRM unifié : la transformation digitale de Kerialis

Markentive a accompagné Kerialis dans la structuration de ses processus commerciaux et marketing, ainsi que dans l’implémentation de HubSpot et l’intégration des flux de données entre ses outils métier et le CRM. Après le déploiement, notre collaboration s’est poursuivie pour soutenir les équipes dans le lancement des campagnes marketing, assurer le maintien des flux API et optimiser l’utilisation de l’outil.

+12%

de nouveaux leads créés via le site internet kerialis.fr vs N-1

CRM & Sales Enablement

mc2i : Comment mc2i a boosté son efficacité commerciale et marketing avec Hubspot ?

Markentive a mis en place une approche structurée en plusieurs étapes. Tout d'abord, des ateliers de conception ont permis de définir les besoins et les cas d’usage spécifiques à mc2i. Ensuite, l’implémentation technique a consisté à personnaliser HubSpot et à l’intégrer aux outils SI existants.

+25%

d’actions commerciales sur le premier trimestre 2024 par rapport à l’ancienne solution en 2023

Screlec : Centraliser sa donnée pour suivre le parcours client

Markentive a accompagné Screlec dans la définition stratégique de ses process pour favoriser l'alignement des équipes marketing, commerciales et service client, puis dans l'intégration complète du CRM. Un cadrage stratégique du projet basé sur les process commerciaux, marketing et service La mise à disposition d’un modèle de données précis, pour favoriser la visualisation des spécificités du secteur La mise en place de principes de segmentations pour faciliter et optimiser les actions de communication La création de tableaux de bord pour le suivi des performances sales, marketing, service et la qualité des données La formation des équipes, pour une adoption facilitée

100k

Données migrées avec succès

BVA : cadrage stratégique et déploiement du CRM HubSpot à grande échelle

100%

des unités migrées sur HubSpot CRM & Sales Hub

Legalstart : Refonte de site sur le CMS HubSpot pour une équipe marketing autonome

Markentive a accompagné Legastart dans la refonte et la migration de son site internet du CMS Mezzanine vers le CMS HubSpot : Développement d’un thème sur-mesure avec des modules personnalisés pour que l’équipe puisse créer en toute autonomie les 30 templates de pages répondant aux besoins de leurs 3000 pages ; Développement sur-mesure de la fonctionnalité de navigation HubSpot pour proposer une lecture de l’offre claire grâce à un menu à plusieurs niveaux comportant également des CTAs ; Développement de modules personnalisés permettant d'intégrer du contenu via une API entre HubSpot et le CMS d’origine Mezzanine pour migrer le contenu de plus de 2500 fiches pratiques sans impacter le SEO. Utilisation d’une HubDB pour gérer le classement des fiches pratiques selon plus de 50 catégories ; Développement d’une bannière personnalisée sur la page d’accueil qui communique via une API avec l’application Legalstart pour proposer des CTAs pertinents aux visiteurs en fonction de leur avancée dans leurs démarches juridiques ; Formation des équipes marketing pour les rendre 100% autonomes dans l’utilisation du CMS HubSpot et l’activation des éléments de capture de leads.

3000

pages migrées en moins de 6 semaines

Epsor : Refondre HubSpot pour répondre à de forts enjeux de croissance

Avec Epsor, en atelier, nous avons retracé toute la customer journey : à savoir l'ensemble des étapes depuis l'acquisition du prospect, en passant par le travail de prospection et de vente des SDR & Sales, jusqu'à la conversion en client qui amène aux phases d'onboarding & de gestion de la relation client par les CSM.

Hubs repensés : Sales, Service & Marketing

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