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Nfinite : générer des discussions qualifiées avec une stratégie ABM outbound multicanale

Nfinite : générer des discussions qualifiées avec une stratégie ABM outbound multicanale

Le cas de Nfinite , comment une stratégie outbound ABM structurée et multicanale a permis d’activer des comptes stratégiques et de générer des opportunités à grande échelle.
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  • 17

    points de contacts en 6 mois sur 5 canaux pour une couverture multicanale optimale

  • +127%

    d'augmentation du nombre de meetings générés par l'outbound par rapport à 2024

  • 25%

    du montant des opportunités sur 2025 est généré grâce à l'outbound ABM

Objectifs & Challenges

En tant que startup SaaS spécialisée dans la création de visuels e-commerce en 3D, Nfinite s’adresse à des entreprises ayant des cycles de décision complexes et des enjeux d’innovation marketing forts. Pour soutenir sa croissance, Nfinite cherche à se rapprocher de comptes stratégiques correspondant à son ICP (Ideal Customer Profile).

Client de Markentive depuis plus de trois ans, Nfinite a expérimenté différentes stratégies de demand generation, notamment via l’inbound marketing et des campagnes ads.

Dans une logique de complémentarité et pour accélérer la mise en relation avec les bons interlocuteurs, Markentive a recommandé de structurer une approche outbound basée sur les principes ABM.

L’objectif était clair : identifier et cibler les bons décideurs au sein des comptes clés à travers des campagnes multicanales (LinkedIn, email, etc.) afin de générer des discussions commerciales qualitatives et de maximiser les chances de conversion en opportunités.

Les objectifs de cette stratégie étaient multiples : 

  • Identifier les contacts décisionnaires au sein des comptes cibles afin d'adresser directement les bons interlocuteurs.


  • Augmenter le nombre de rendez-vous de démo avec des prospects à fort potentiel. 


  • Contribuer activement à la génération d'opportunités commerciales par le marketing, avec pour finalité de soutenir la croissance du chiffre d'affaires. 

Pour accompagner Nfinite dans l’optimisation de sa stratégie d’Account Based Marketing, Markentive a déployé une approche outbound ultra-ciblée, combinant plusieurs leviers multicanaux complémentaires : campagnes d’e-mails marketing, séquences d’e-mails commerciaux automatisées, messages LinkedIn automatisés et diffusion de publicités LinkedIn. L’objectif principal était d’identifier les contacts clés au sein des comptes cibles et de les activer à travers différents points de contact.

En tant que partenaire de longue date, Markentive apporte son expertise tout au long du projet : choix des outils, définition des messages, paramétrage et configuration technique dans HubSpot et régies publicitaires, intégration avec les autres systèmes, suivi rigoureux de la délivrabilité pour préserver la réputation du domaine principal, ainsi qu’un suivi continu des meetings et opportunités générés pour optimiser en permanence les actions.

Conscients des cycles de vente longs et complexes, notamment auprès des décideurs C-level dans le secteur retail, Markentive a conçu une stratégie intégrée reposant sur :

  • La mise en place de séquences commerciales automatisées par email via HubSpot, valorisant la proposition de valeur de Nfinite

  • Des messages automatisés sur LinkedIn

  • Des campagnes d’e-mail marketing ciblées, incluant cas clients et chiffres clés

  • Des campagnes LinkedIn Ads ultra-personnalisées

L’ensemble est orchestré via des workflows d’automatisation, accompagnés de rapports de suivi pour garantir la cohérence des interactions et mesurer la performance des campagnes, avec notamment :


  • Des workflows déclenchant séquences et envois d’e-mails

  • L'automatisation des tâches et notifications en temps réel

  • La création d’un dashboard de suivi des performances et de l’impact business (meetings et opportunités générés)

  • La synchronisation fluide entre Salesforce et HubSpot pour un suivi efficace du pipeline commercial

 

Un mot de Nfinite

Markentive nous accompagne dans notre stratégie d'outbound Marketing et sur la structuration de nos outils CRM. Nous avons remis à jour toute notre stratégie outbound ainsi que nos reporting de performance. Quentin Verriere, VP Growth & Marketing

 

Les résultats obtenus

Cette approche a permis de traiter efficacement un volume important de contacts et de comptes stratégiques, tout en conservant un degré élevé de personnalisation, indispensable pour capter l’attention des décideurs clés.

Grâce à une combinaison de tests itératifs et d’actions multicanales coordonnées, Nfinite a pu toucher un plus grand nombre de contacts pertinents, ce qui a conduit à une hausse notable des échanges commerciaux et un impact tangible sur la génération d’opportunités.

À propos de

Voir le site internet

Industrie

Solutions Saas / Plateforme de création de visuels produits automatisés

Nb d'employés :

130

Localisation

France

Services

Marketing Automation, CRM & Sales Enablement, Growth Marketing

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