Skip to content
Nous contacter
hero background waves
Tout miser sur l'outbound ABM

Tout miser sur l'outbound ABM

Comment une stratégie 'outbound ABM' multicanale a permis d'activer des comptes stratégiques et générer des opportunités à grande échelle. 
(SizeLimitingPyMap: {add_a_modified_logo=true, industry_text=Saas / Software, industry_title=Industrie, intro_text=À propos de, location_text=France, location_title=Localisation, modified_logo={alt=Nfinite Logo Black, height=1953, loading=lazy, max_height=413.3333333333333, max_width=2000, size_type=auto_custom_max, src=https://423121.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/423121/Nfinite%20Logo%20Black.png, width=9450}, services_text=Marketing Automation, CRM & Sales Enablement, Growth Marketing, services_title=Services, size_text=130, size_title=Nb d'employés :, start_project={link={url={type=CONTENT, content_id=187666677087, href=https://www.markentive.com/contact, href_with_scheme=null}, open_in_new_tab=false, no_follow=false, sponsored=false, user_generated_content=false, rel=}, remove_link=false, link_or_cta=link, link_text=Lancez votre projet, obfuscate_link=false}, website_link={url={type=EXTERNAL, content_id=null, href=https://www.nfinite.app/, href_with_scheme=https://www.nfinite.app/}, open_in_new_tab=true, no_follow=false, sponsored=false, user_generated_content=false, rel=noopener}, website_link_label=Voir le site internet})

  • +127%

    démos sourcées par le marketing (vs N-1)

  • 25%

    du pipeline commercial créé par l'outbound ABM

  • 6

    mois pour closer un compte cible et jusqu'à 17 points de contacts ultra personnalisés

Objectifs & Challenges

Nfinite, startup SaaS pionnière des visuels e-commerce 3D, fait confiance à Markentive depuis plus de trois ans pour accélérer sa croissance. Après avoir testé avec succès l’inbound marketing et les campagnes publicitaires, l’entreprise souhaitait aller plus loin : engager directement ses comptes stratégiques et toucher les bons décideurs, ceux correspondant à son "ICP" (Profil Client Idéal).

Pour relever ce défi, Markentive a recommandé une approche outbound basée sur l’ABM (Account Based Marketing).
L'enjeu : cibler les interlocuteurs clés grâce à des campagnes multicanales et générer des opportunités commerciales à forte valeur ajoutée. Et c'était une réussite !

 

Objectifs et indicateurs clés du projet : 

  • Objectif du projet : soutenir la croissance du CA et alimenter les commerciaux avec des opportunités sourcées par les équipes marketing

  • Focus principal : Cibler et adresser les contacts décisionnaires (correspondant à l'ICP de Nfinite)  au sein des comptes stratégiques et augmenter le taux de conversion lead to deal 


  • KPI cible : nombre de rendez-vous de démos générés dans le pipeline commercial

Quand le marketing active les comptes stratégiques et booste le pipeline commercial

Pour accompagner Nfinite dans l’optimisation de sa stratégie d’Account Based Marketing, Markentive a déployé une approche outbound ultra-ciblée, combinant plusieurs leviers multicanaux complémentaires : campagnes d’e-mails marketing, séquences d’e-mails commerciaux automatisées, messages LinkedIn automatisés et diffusion de publicités LinkedIn. L’objectif principal était d’identifier les contacts clés au sein des comptes cibles et de les activer à travers différents points de contact.

En tant que partenaire de longue date, Markentive apporte son expertise tout au long du projet : choix des outils, définition des messages, paramétrage et configuration technique dans HubSpot et régies publicitaires, intégration avec les autres systèmes, suivi rigoureux de la délivrabilité pour préserver la réputation du domaine principal, ainsi qu’un suivi continu des meetings et opportunités générés pour optimiser en permanence les actions.

Conscients des cycles de vente longs et complexes, notamment auprès des décideurs C-level dans le secteur retail, Markentive a conçu une stratégie intégrée reposant sur :

  • La mise en place de séquences commerciales automatisées par email via HubSpot, valorisant la proposition de valeur de Nfinite

  • Des messages automatisés sur LinkedIn

  • Des campagnes d’e-mail marketing ciblées, incluant cas clients et chiffres clés

  • Des campagnes LinkedIn Ads ultra-personnalisées

L’ensemble est orchestré via des workflows d’automatisation, accompagnés de rapports de suivi pour garantir la cohérence des interactions et mesurer la performance des campagnes, avec notamment :


  • Des workflows déclenchant séquences et envois d’e-mails

  • L'automatisation des tâches et notifications en temps réel

  • La création d’un dashboard de suivi des performances et de l’impact business (meetings et opportunités générés)

  • La synchronisation fluide entre Salesforce et HubSpot pour un suivi efficace du pipeline commercial

 

Un mot de Nfinite

Markentive nous accompagne dans notre stratégie d'outbound Marketing et sur la structuration de nos outils CRM. Nous avons remis à jour toute notre stratégie outbound ainsi que nos reporting de performance. Quentin Verriere, VP Growth & Marketing

 

Les résultats obtenus

Cette approche a permis de traiter efficacement un volume important de contacts et de comptes stratégiques, tout en conservant un degré élevé de personnalisation, indispensable pour capter l’attention des décideurs clés.

Grâce à une combinaison de tests itératifs et d’actions multicanales coordonnées, Nfinite a pu toucher un plus grand nombre de contacts pertinents, ce qui a conduit à une hausse notable des échanges commerciaux et un impact tangible sur la génération et le closing d’opportunités.

À propos de

Voir le site internet

Industrie

Saas / Software

Nb d'employés :

130

Localisation

France

Services

Marketing Automation, CRM & Sales Enablement, Growth Marketing

Lancez votre projet