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Wakam x Markentive : une migration stratégique de Microsoft Dynamics vers HubSpot pour accélérer la croissance

Les solutions que nous avons apportées Markentive a d’abord accompagné Wakam dans une étude préliminaire visant à valider la faisabilité et la pertinence de la migration de Microsoft Dynamics vers HubSpot. Cette phase préparatoire a permis de poser les bases solides du projet, qui s’est ensuite structuré autour d’un cadrage précis et d’une implémentation CRM organisée, rythmée par plusieurs ateliers collaboratifs. Ces sessions ont permis d'optimiser les processus existants tout en faisant émerger de nouvelles méthodes de travail parfaitement alignées aux objectifs de Wakam. Par la suite, Markentive a pris en charge l’intégration complète de HubSpot, incluant la mise en place de synchronisations personnalisées entre HubSpot et les outils tiers utilisés par Wakam. Le projet s’est achevé par la formation des équipes marketing et commerciales, avec des cas pratiques adaptés à leurs processus spécifiques.

Synchronisations API déployées (dont 1 bi-directionnelle) et 3 connexions natives pour un écosystème cohérent et interconnecté.

Nfinite : générer des discussions qualifiées avec une stratégie ABM outbound multicanale

Pour accompagner Nfinite dans l’optimisation de sa stratégie d’Account Based Marketing, Markentive a déployé une approche outbound ultra-ciblée, combinant plusieurs leviers multicanaux complémentaires : campagnes d’e-mails marketing, séquences d’e-mails commerciaux automatisées, messages LinkedIn automatisés et diffusion de publicités LinkedIn. L’objectif principal était d’identifier les contacts clés au sein des comptes cibles et de les activer à travers différents points de contact. En tant que partenaire de longue date, Markentive apporte son expertise tout au long du projet : choix des outils, définition des messages, paramétrage et configuration technique dans HubSpot et régies publicitaires, intégration avec les autres systèmes, suivi rigoureux de la délivrabilité pour préserver la réputation du domaine principal, ainsi qu’un suivi continu des meetings et opportunités générés pour optimiser en permanence les actions.

points de contacts par compte cible en 6 mois pour une couverture multicanale optimale

De la complexité à la performance : HubSpot au cœur de la stratégie marketing de La Poste Solutions Business

Les solutions que nous leur avons apportées Face à une stratégie digitale encore floue et des outils qui ne communiquaient pas entre eux, Markentive a d’abord débuté par un cadrage stratégique, afin de clarifier les objectifs, identifier les données clés et définir les documents de référence nécessaires.L’équipe s’est ensuite concentrée sur l’exploitation avancée de HubSpot, en optimisant la collecte des données via des formulaires adaptés, en construisant des workflows personnalisés et en mettant en place une logique de scoring pour mieux qualifier les contacts. Enfin, Markentive a accompagné l’intégration technique de HubSpot avec les outils internes, garantissant ainsi une connexion fluide entre les équipes marketing et commerciales. Cette démarche a permis de bâtir une stratégie marketing cohérente, performante et parfaitement intégrée.

+82%

d'opportunités générées par le marketing

Productivité décuplée et vision à 360° : WEDA transforme ses opérations avec HubSpot

Les solutions que nous leur avons apportées Markentive a d'abord accompagné WEDA dans une étude de faisabilité du Service Hub afin de valider la couverture des cas d’usage de neuf équipes différentes. Cette phase a débouché sur un projet de cadrage et d’implémentation structuré autour de plusieurs ateliers, au cours desquels les processus ont été optimisés et de nouvelles méthodes de travail définies. Markentive est également intervenu sur l’implémentation de HubSpot et l’intégration des flux de données entre les outils métiers de WEDA et le CRM.

100%

des flux clés synchronisés via API entre l’outil métier WEDA et HubSpot

Screlec : Centraliser sa donnée pour suivre le parcours client

Markentive a accompagné Screlec dans la définition stratégique de ses process pour favoriser l'alignement des équipes marketing, commerciales et service client, puis dans l'intégration complète du CRM. Un cadrage stratégique du projet basé sur les process commerciaux, marketing et service La mise à disposition d’un modèle de données précis, pour favoriser la visualisation des spécificités du secteur La mise en place de principes de segmentations pour faciliter et optimiser les actions de communication La création de tableaux de bord pour le suivi des performances sales, marketing, service et la qualité des données La formation des équipes, pour une adoption facilitée

100k

Données migrées avec succès

Une stratégie de Marketing Automation sur HubSpot pour une ONG

Afin de répondre au mieux aux besoins de notre client, nous avons mené ce projet en trois phases. Lors de la première phase nous avons effectué une étude de faisabilité technique pour valider les synchronisations API à mettre en place entre HubSpot et l’écosystème technologique existant (bases de données offline, outils de donations en ligne, des outils de crowdfunding). Modélisation des flux de données entre les systèmes Définition des automatisations à mettre en place entre les différentes bases de données via des technologies cloud (Azure, AWS)

240k+

contacts migrés

Comexposium : Optimiser l'acquisition et la prospection de leads pour sa fililale DG Consultants

Markentive accompagne la Division One to One de Comexposium depuis plusieurs années, au départ pour cadrer l'implémentation d'Hubspot et la synchronisation d'autres outils, en fonction de cas d'usage marketing définis, et pour former ses équipes, puis sur des phases d'accompagnement, pour développer de nouveaux usages, travailler de nouveaux événements, et encourager l'adoption de l'outil.

60k

Contacts synchronisés par API et mis à jour au quotidien

Witik : Maximiser l'acquisition, la qualification et l'activation des nouveaux contacts

Pour accompagner Witik dans le développement de sa stratégie Marketing et atteindre les objectifs fixés, nous avons été force de proposition en apportant des idées innovantes et du conseil sur les sources d'acquisition à optimiser mais également dans la mise en place d'automatisation Hubspot avancées afin d'optimiser leurs actions marketing et faciliter l'analyse des résultats et des conversions dans le cycle de vie du client. Identification des cas d'usage, implémentation Hubspot et automatisation Marketing Audit du site et recommandations Stratégie de pop-ups, formulaires et chatbots pour la capture de leads Création d'un nurturing pour transformer les leads en MQL Support et conseils en acquisition et amélioration du taux de conversion Création d'un nurturing pour réactiver les contacts inactifs en base Mise en place d'un processus d'onboarding pour dynamiser les inscriptions freemium

+55%

de contacts nurturés à travers la création et la mise en place d'un scénario de nurturing

Comment Solocal a réduit son coût d'acquisition par lead de -45% grâce à Markentive

Dans le cadre de la digitalisation de leurs services de mise en relation entre particuliers et professionnels, nous avons déployé les solutions suivantes : Audit ergonomique et statistique du site web actuel et recommandations pour optimiser la conversion Définition de stratégies inbound marketing et d’automation distinctes pour chaque média Recommandations d’optimisation du contenu existant et de nouveaux contenus en lien avec la stratégie inbound et les personas définis en amont Segmentation et personnalisation de l’environnement HubSpot pour chaque nouveau média, et ce dans un seul portail Connexion d’une application d’attribution à HubSpot Conseil et support dans la connexion d’HubSpot aux différents outils existants Formation personnalisée des membres de l’équipe Solocal au Hub Marketing d’HubSpot

1200

leads générés par mois

CFRT : développer l'acquisition, la conversion et la fidélisation des contacts en donateurs via HubSpot

Au début du projet, nous avons guidé les équipes du CFRT dans l'élaboration de leur stratégie relative à leur écosystème CRM. Une fois la plateforme opérationnelle, nous avons continué à les accompagner, facilitant l'adoption de l'outil, soutenant le déploiement des campagnes marketing, et renforçant le niveau de maturité des processus préalablement définis une fois qu'ils ont été maîtrisés.

Segments de donateurs définis pour affiner la stratégie de fidélisation

Itesoft : mise en place du logiciel de Marketing Automation HubSpot et lancement de campagnes Inbound

Markentive a accompagné Itesoft, depuis la mise en place du logiciel de Marketing Automation HubSpot jusqu'à la conception et au lancement de campagnes d'Inbound Marketing.

Comment Adama France a généré + 1 600 leads en s'appuyant sur sa stratégie digitale

Nous travaillons avec l'équipe Adama depuis 2018 sur un certain nombre de sujets : Définition de buyer personas, et développement d’une stratégie de formulaire pour segmenter efficacement les différents profils et collecter ainsi de manière non intrusive des informations pertinentes Élaboration de scénarios d’emailing afin de favoriser l’engagement ou le réengagement de contacts, tout en fournissant des informations utiles et en respectant une cadence d’envoi adaptée Mise à disposition de ressources personnalisées pour répondre aux cas d’usages Marketing (templates emails, modèles de landing pages, gabarits de CTA…) Mise en place d’un plan d’actions focus SEO et formulation de recommandations stratégiques de rédaction Construction d’un modèle de synchronisation dans le but d’automatiser le transfert de leads qualifiés et engagés entre HubSpot et Salesforce Création graphique, support technique et conseil au déploiement de campagnes marketing avec HubSpot

+1600

leads générés sur l’ensemble des canaux déployés

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