Dans une démarche de digitalisation de leurs services de mise en relation entre particuliers et professionnels, Solocal s’est lancé dans une refonte stratégique intégrant notamment la création de nouveaux médias et la mise en place d’une stratégie Inbound.
Pour mener ce projet à bien, Solocal s’est mis à la recherche d’un outil de marketing automation permettant de soutenir cette nouvelle stratégie, ainsi que d’une équipe dédiée pour accélérer son implémentation.
Le challenge de ce projet était multiple :
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Un enjeu stratégique : mettre en place une stratégie Inbound marketing permettant de maximiser la génération de leads de plus en plus qualifiés et réduire les coûts de l’acquisition payante pour la mise en relation de particuliers avec des professionnels de la construction
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Un enjeu technique : permettre aux équipes de Solocal de gérer les campagnes des nouveaux médias sur un seul et même portail tout en le connectant à l’écosystème informatique complexe déjà existant
HubSpot s’est donc présenté comme l’outil le plus approprié pour atteindre ces objectifs. Solocal a également choisi Markentive pour se faire accompagner dans ce projet, respecter les contraintes de temps et garantir le succès du projet.
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Renforcer et améliorer la qualité des leads à destination des professionnels
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Créer une stratégie de marketing automation adaptée aux nouveaux médias
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Consolider la gestion des nouveaux médias au sein d’un seul compte HubSpot
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Assurer une intégration fluide d’HubSpot dans l’écosytème informatique Solocal afin d’automatiser le traitement des leads
Comment Solocal a réduit son coût d'acquisition par lead de -45% grâce à Markentive
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leads générés par mois
- 45%
sur le Coût par Lead
8 000
téléchargements de livres blancs
Objectifs & Challenges
Dans une démarche de digitalisation de leurs services de mise en relation entre particuliers et professionnels, Solocal s’est lancé dans une refonte stratégique intégrant notamment la création de nouveaux médias et la mise en place d’une stratégie Inbound.
Pour mener ce projet à bien, Solocal s’est mis à la recherche d’un outil de marketing automation permettant de soutenir cette nouvelle stratégie, ainsi que d’une équipe dédiée pour accélérer son implémentation.
Le challenge de ce projet était multiple :
Un enjeu stratégique : mettre en place une stratégie Inbound marketing permettant de maximiser la génération de leads de plus en plus qualifiés et réduire les coûts de l’acquisition payante pour la mise en relation de particuliers avec des professionnels de la construction
Un enjeu technique : permettre aux équipes de Solocal de gérer les campagnes des nouveaux médias sur un seul et même portail tout en le connectant à l’écosystème informatique complexe déjà existant
HubSpot s’est donc présenté comme l’outil le plus approprié pour atteindre ces objectifs. Solocal a également choisi Markentive pour se faire accompagner dans ce projet, respecter les contraintes de temps et garantir le succès du projet.
Renforcer et améliorer la qualité des leads à destination des professionnels
Créer une stratégie de marketing automation adaptée aux nouveaux médias
Consolider la gestion des nouveaux médias au sein d’un seul compte HubSpot
Assurer une intégration fluide d’HubSpot dans l’écosytème informatique Solocal afin d’automatiser le traitement des leads
Dans le cadre de la digitalisation de leurs services de mise en relation entre particuliers et professionnels, nous avons déployé les solutions suivantes :
Audit ergonomique et statistique du site web actuel et recommandations pour optimiser la conversion
Définition de stratégies inbound marketing et d’automation distinctes pour chaque média
Recommandations d’optimisation du contenu existant et de nouveaux contenus en lien avec la stratégie inbound et les personas définis en amont
Segmentation et personnalisation de l’environnement HubSpot pour chaque nouveau média, et ce dans un seul portail
Connexion d’une application d’attribution à HubSpot
Conseil et support dans la connexion d’HubSpot aux différents outils existants
Formation personnalisée des membres de l’équipe Solocal au Hub Marketing d’HubSpot
Un mot de Solocal
Les résultats
Mise en place d’une API solide entre HubSpot et l’écosystème informatique Solocal
Automatisation du traitement des leads et de la relation avec les clients Solocal
Création de différents assets (landing pages, emails, etc.) inbound-friendly pour chaque média
Documentation de frameworks et implémentation de la stratégie sur HubSpot Marketing
Chiffres clés
8 000
téléchargements de livres blancs
- 45%
sur le Coût par Lead
120k€
de dépenses publicitaires économisées
1 200
leads générés par mois
À propos de
Industrie
Publicité et marketing digital
Nb d'employés
4300
Localisation
France
Services
Marketing Automation, Inbound Marketing
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