L’équipe française d'Adama avait un besoin d’accompagnement dans le développement de ses outils de communications digitaux, et souhaitait se concentrer en particulier sur sa stratégie d'Inbound Marketing. Le challenge principal était de récolter de nouveaux contacts d'agriculteurs puis de réussir à les faire monter en maturité dans un processus marketing segmenté et mesurable.
Comment Adama France a généré + 1 600 leads en s'appuyant sur sa stratégie digitale
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campagnes marketing lancées
75%
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+22k
sessions sur le blog
Objectifs & Challenges
L’équipe française d'Adama avait un besoin d’accompagnement dans le développement de ses outils de communications digitaux, et souhaitait se concentrer en particulier sur sa stratégie d'Inbound Marketing. Le challenge principal était de récolter de nouveaux contacts d'agriculteurs puis de réussir à les faire monter en maturité dans un processus marketing segmenté et mesurable.
Définir et automatiser les étapes du cycle de vie client
Augmenter le nombre de visiteurs mensuels sur le site web et le blog
Faire progresser le positionnement de ses mots clés
Déployer une intégration HubSpot - Salesforce robuste
Diffuser efficacement les valeurs et l’image du groupe Adama
Nous travaillons avec l'équipe Adama depuis 2018 sur un certain nombre de sujets :
Définition de buyer personas, et développement d’une stratégie de formulaire pour segmenter efficacement les différents profils et collecter ainsi de manière non intrusive des informations pertinentes
Élaboration de scénarios d’emailing afin de favoriser l’engagement ou le réengagement de contacts, tout en fournissant des informations utiles et en respectant une cadence d’envoi adaptée
Mise à disposition de ressources personnalisées pour répondre aux cas d’usages Marketing (templates emails, modèles de landing pages, gabarits de CTA…)
Mise en place d’un plan d’actions focus SEO et formulation de recommandations stratégiques de rédaction
Construction d’un modèle de synchronisation dans le but d’automatiser le transfert de leads qualifiés et engagés entre HubSpot et Salesforce
Création graphique, support technique et conseil au déploiement de campagnes marketing avec HubSpot
Un mot d'Adama
Les résultats obtenus
Une équipe marketing 100% formée et autonome sur HubSpot
Une plateforme marketing pensée et déployée pour réduire les frictions, augmenter l'engagement, et répondre aux besoins multiples de ses utilisateurs
Résultats obtenus
+ 1 650
leads générés sur l’ensemble des canaux déployés
75%
d'augmentation du taux d'ouverture email
+10
campagnes marketing lancées
+22 000
sessions sur le blog
À propos de
Industrie
Agriculture
Nb d'employés
80
Localisation
France
Services
Inbound Marketing, Marketing Automation
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