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Inbound Marketing

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Inbound Marketing

Bénéficiez de l'expertise d'une équipe de consultants Inbound Marketing chevronnés pour identifier et activer les meilleurs canaux digitaux, augmenter le trafic qualifié vers votre site Internet et optimiser la conversion des visiteurs en contacts.

Qu’est-ce que l'inbound marketing ?

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Définition de l'Inbound Marketing

L’Inbound Marketing est une stratégie qui consiste à attirer de nouveaux prospects sur votre site Internet de façon naturelle et non-intruisive.

Par le passé, les entreprises identifiaient leurs clients potentiels pour les contacter directement par email ou téléphone afin de leur vendre un produit ou un service. Cette prise de contact n’était pas sollicitée par les prospects et très souvent perçue comme agressive et non pertinente. On a donc cherché de nouvelles stratégies plus respectueuses du client et plus en phase avec ses attentes. C’est ainsi qu’est apparu l’Inbound.

Avec l’Inbound, nous pouvons apporter des réponses concrètes aux problématiques des clients grâce à du contenu de qualité. Sans avoir à être sollicités, les clients identifient ainsi par eux-mêmes leurs futurs prestataires.

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Les enjeux de l’inbound marketing

L’Inbound Marketing a trois grands enjeux :

La notoriété, l'efficacité opérationnelle et l'amélioration continue

Premièrement, cette stratégie permet à votre entreprise de gagner en notoriété et crédibilité auprès de vos cibles clés. En effet, vous aidez vos clients et prospects à résoudre leurs problématiques métiers sans leur vendre un produit ou un service directement. Vous donnez ainsi confiance et vous créez une expérience positive : un marketing plus éthique, qui place le client et ses besoins au centre.

Deuxièmement, créer du contenu utile à l'ensemble vos clients potentiels au lieu de les contacter un par un représente un gain colossal en temps et en efficacité.

Enfin, en suivant de près vos performances et en ajustant vos actions en fonction, vous progressez de manière continue.

Comment faire de l'Inbound Marketing ?

Pour réussir sa stratégie digitale Inbound, il est indispensable de disposer d'une solide connaissance de vos cibles.

Et on ne parle pas juste de leur âge moyen et de leur sexe, mais de leurs besoins, de leurs désirs, de leurs freins et de leurs habitudes sur Internet et les réseaux sociaux. Toutes ces données sont les ingrédients essentiels d'une stratégie Inbound gagnante.

Enfin, idéalement, pour faire de l'Inbound Marketing, il est conseillé d'être équipé d'un logiciel de Marketing Automation. Celui-ci permet de mettre en place facilement votre stratégie et de suivre vos performances. Cela représente un budget supplémentaire, mais les économies réalisées en temps et en efficacité (on n'utilise plus 10 outils différents et non connectés entre eux) dépassent largement l'investissement.

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Quels sont les avantages de l'inbound marketing ?

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Attirez du trafic qualifié sur votre site internet

Un visiteur qualifié a bien plus de valeur et de potentiel que quinze visiteurs mal ciblés.

Nous activons donc les bons leviers d'acquisition pour accroître votre visibilité auprès de vos cibles clés.

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Générez des leads grâce à une stratégie user-centric

Segmentation et personnalisation sont les clés d'un taux de conversion élevé.

Nous analysons donc vos cibles (besoins, freins, habitudes) pour pousser le bon contenu, au bon visiteur, au bon moment.

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Développez et engagez votre communauté

Parce qu'une simple présence sur les réseaux sociaux ne suffit plus aujourd'hui...

...nous vous aidons à activer et fédérer une communauté engagée autour de votre marque et de ses valeurs.

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Développez votre image de marque et obtenez la reconnaissance client

Pour se démarquer, il faut une identité forte qui valorise vos expertises et savoir-faire.

Nous la concevons et la déclinons sur vos plateformes pour accroître votre notoriété auprès de vos cibles.

Découvrez notre offre d'Inbound Marketing
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Comment mettre en place de l'Inbound Marketing ?

L'Inbound Marketing permet de générer du trafic qualifié sur votre site Internet et de le convertir en prospects sérieux pour votre entreprise. Vous décuplez votre notoriété en lançant des campagnes ciblées qui répondent aux besoins de vos prospects.

SEO & trafic organique

Nous améliorons votre SEO en intervenant sur tous les aspects du référencement naturel : sémantique, technique et notoriété, afin de générer du trafic organique qualifié.

SEA & Stratégie Adwords

Nous concevons votre stratégie SEA et optimisons votre budget afin de faire de vos comptes Google Ads, LinkedIn Ads et Facebook Ads des machines à générer du trafic qualifié.

Stratégie de contenu

Nous apportons des réponses concrètes aux problématiques métiers de vos clients à travers un contenu de qualité qui génère ainsi des leads qualifiés.

Stratégie Social Media

Nous étudions les habitudes et préférences de vos cibles sur les réseaux sociaux afin de créer la meilleure stratégie et fédérer votre communauté.

Découvrez notre offre d'Inbound Marketing

L'inbound marketing 
selon Markentive

Quelle est la différence entre Inbound Marketing et Outbound Marketing ?

Ces deux stratégies ont le même objectif, générer plus de clients, mais des méthodes opposées pour l'atteindre. Avec l'Inbound Marketing, on cherche à attirer les clients de façon naturelle et non-intrusive, grâce à du contenu de qualité par exemple. À l'inverse, l'Outbound Marketing consiste à démarcher des clients de façon non-sollicitée (cold calling, cold emailing, publicité intempestive).

Qui est concerné par l'Inbound Marketing ?

L'Inbound Marketing est une stratégie qui s'applique aux entreprises B2C comme B2B, dans tous les secteurs d'activité. Dès lors que vos clients et prospects utilisent Internet et les réseaux sociaux pour chercher des renseignements et des conseils, ils pourront être atteints via l'Inbound Marketing. Cette stratégie se concentre en effet sur les canaux digitaux avant tout.

Comment mettre en place une stratégie Inbound Marketing ?

Il y a 4 étapes clés dans la mise en œuvre d'une stratégie Inbound : les Persona (vos cibles, leurs besoins, la façon de les atteindre), la Buyer's Journey (les différents touch points et parcours types de vos clients), le Data Model (les informations indispensables pour segmenter vos contacts des plus chauds ax plus froids) et la Content Chart (contenus à créer pour attirer vos cibles).

Pourquoi faire appel à une agence Inbound Marketing ?

Une agence vous donne accès à l'expertise de consultants en Inbound Marketing, mais également d'experts UX/UI et de développeurs. Depuis la conception jusqu'à la réalisation de votre stratégie et de vos campagnes, tout est centralisé. Vous bénéficiez aussi de la longue expérience de chacun de ces experts : nombreux cas clients traités (pièges à éviter, bonnes pratiques) et connaissance des outils.

Quel ROI peut apporter une stratégie Inbound Marketing ?

L'une des composantes principales d'une stratégie Inbound Marketing est le suivi de la performance. Vous mesurez tout, depuis la plus petite action (envoi d'un email, post sur un réseau social) jusqu'à la performance globale de vos campagnes. Dès lors, vous savez précisément combien de visiteurs, contacts et clients ont été générés et vous pouvez optimiser votre stratégie et donc votre ROI.