Adoptez le smarketing pour booster votre performance commerciale
Vous avez déjà peut-être entendu parler du "smarketing" et il y a de grandes chances que ce qui se cache derrière ce terme vous intéresse si vous souhaitez booster votre performance commerciale. Le courant du smarketing, combinaison de "sales" et "marketing", part d'un constat simple : bien souvent dans une entreprise, le département du marketing et celui des commerciaux ne sont pas assez, voire pas du tout, sur la même longueur d'onde. D'après un sondage réalisé en 2011 par la compagnie Corporate Executive Board, 87 % des termes utilisés pour décrire l'autre service étaient négatifs : les commerciaux qualifiant notamment le travail des marketeurs d’"académique" et de "peu pertinent", alors que ces derniers pensent des commerciaux qu'ils sont "simplets" et "incompétents".