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ABM : concentrer ses efforts sur les comptes stratégiques

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72 % des responsables marketing interrogés par Momentum ITSMA et l'ABM Leadership Alliance estiment que l'account-based marketing offre un meilleur retour sur investissement que les autres formes de marketing. La même étude relève que seuls 17 % de leurs programmes sont pleinement intégrés à la stratégie commerciale de l'entreprise (ABM Benchmark Study, 6e édition, 279 répondants). L'ABM rapporte donc quand le marketing et les ventes le pilotent ensemble, et reste un programme marketing de plus quand ce n'est pas le cas.
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Avatar Stéphane Duwicquet

Stéphane Duwicquet

lecture: 11 min

16 octobre 2026

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    A l’heure digitale, les agences de relations presse doivent suivre les tendances et se réinventer. Les campagnes de communication traditionnelles et digitales ne s’additionnent plus, elles doivent entrer en synergie, collaborer dans un projet multicanal au service de la réussite commerciale. Les médias sont par ailleurs en pleine mutation, se digitalisent et de nouveaux acteurs ont émergé, comme les blogs d’experts ou les tribunes collaboratives.
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    La stratégie de marque est une composante essentielle de la réussite des entreprises. Lorsque des clients nous approchent dans le cadre de la transformation digitale ou pour mettre en place une stratégie d’inbound marketing, il est fréquent que le sujet de la stratégie de marque soit abordé. Le contexte digitalisé imposant aux marques de devenir des médias pour faire venir les prospects vers elles, elles doivent avoir une identité professionnelle, claire, mais aussi pérenne et adaptée aux différents supports.
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    Nous avons abordé ici plusieurs fois le sujet du Lean Marketing comme un marketing intelligent et extrêmement qualitatif qui apprend de ses erreurs. Nous nous sommes notamment inspiré des écrits d’Eric Ries dans son livre “The Lean Start Up”, qui applique la démarche Lean à la création d’entreprise et au management de l’innovation, pour rapprocher l’Inbound Marketing du Lean Marketing. Et nous ne sommes pas les seuls ! BAM applique la démarche Lean à la conception et au développement d’applications mobiles.
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