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ABM : concentrer ses efforts sur les comptes stratégiques

ABM : concentrer ses efforts sur les comptes stratégiques

72 % des responsables marketing interrogés par Momentum ITSMA et l'ABM Leadership Alliance estiment que l'account-based marketing offre un meilleur retour sur investissement que les autres formes de marketing. La même étude relève que seuls 17 % de leurs programmes sont pleinement intégrés à la stratégie commerciale de l'entreprise (ABM Benchmark Study, 6e édition, 279 répondants). L'ABM rapporte donc quand le marketing et les ventes le pilotent ensemble, et reste un programme marketing de plus quand ce n'est pas le cas.
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Avatar Stéphane Duwicquet

Stéphane Duwicquet

lecture: 11 min

16 octobre 2026

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    Investir dans l’Inbound Marketing demande plus que la simple mise en place de stratégie digitale. Cette méthode consiste à revoir son organisation interne pour aligner le marketing et les ventes, tout en donnant les moyens à ces deux équipes de travailler ensemble sur des objectifs communs. Objectifs qui concernent bien souvent la conversion des prospects et l’optimisation du ROI. Suite aux pré-requis et compétences nécessaires pour élaborer une stratégie Inbound Marketing performante, il est légitime de se poser la question du risque face à l'investissement réalisé. Et si tous ces changements coûteux ne remplissaient pas les objectifs de rentabilité ?
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    Fer de lance des nouveautés technologiques et formées aux outils de marketing moderne, les entreprises IT misent souvent sur le webinar pour capter des prospects et fidéliser des clients. Situées sur un secteur souvent complexe, ces structures optent pour des formations, conférences ou réunions numériques, qui possèdent l’avantage d’être plus pédagogiques… À condition d’utiliser toutes les bonnes pratiques inhérentes à la réalisation d’un webinar IT !
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    Si vous cherchez à acquérir du trafic sur votre site internet, vous avez sûrement déjà entendu parler de la notion de Real Time Bidding. Ce canal digital de la publicité display s’avère être un acteur dynamique de votre stratégie Inbound Marketing. À condition de bien comprendre son fonctionnement et de s’en servir efficacement. Markentive vous propose une plongée au cœur du RTB !
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