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ABM : concentrer ses efforts sur les comptes stratégiques

ABM : concentrer ses efforts sur les comptes stratégiques

72 % des responsables marketing interrogés par Momentum ITSMA et l'ABM Leadership Alliance estiment que l'account-based marketing offre un meilleur retour sur investissement que les autres formes de marketing. La même étude relève que seuls 17 % de leurs programmes sont pleinement intégrés à la stratégie commerciale de l'entreprise (ABM Benchmark Study, 6e édition, 279 répondants). L'ABM rapporte donc quand le marketing et les ventes le pilotent ensemble, et reste un programme marketing de plus quand ce n'est pas le cas.
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Avatar Stéphane Duwicquet

Stéphane Duwicquet

lecture: 11 min

16 octobre 2026

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    Depuis quelques années, les entreprises ont compris que, pour être performantes, elles devaient aligner le marketing et les ventes. Ce qui implique très concrètement de connecter CRM et outil de marketing automation. Dans cet article, nous vous expliquons pourquoi c’est synchronisation est vitale et comment cela se passe dans les faits pour relier HubSpot et Zoho CRM.
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    L’inbound marketing a révolutionné la façon de vendre. Aujourd’hui, pour être efficace, une entreprise doit s’assurer que marketing et ventes sont alignés et travaillent main dans la main. Dans les faits, cela se traduit par la connexion du CRM avec l’outil de marketing automation. Comment synchroniser HubSpot Pipedrive ? On vous explique tout ci-dessous.
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    Assurer une transition fluide entre le marketing et les ventes n’est pas une sinécure. Surtout quand chacun utilise un outil différent. D’un côté, le marketing avec ses campagnes de lead nurturing automatisées. De l’autre, les sales qui alimentent chaque jour le CRM. Entre les deux, un no-man’s land que chacun préfère ignorer et autant d’opportunités à côté desquelles on passe sans même s’en rendre compte.
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    Connecter CRM et marketing automation est devenu indispensable pour développer l’activité de votre entreprise. Les consommateurs sont de plus en plus exigeants, ce qui rend primordial le bon alignement du marketing et des ventes. En travaillant ensemble, ils peuvent attirer plus de prospects qualifiés et les convertir plus efficacement en clients.
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    Comment aligner les ventes et le marketing d’un point de vue technologique ?

    Aligner les ventes et le marketing est une problématique récurrente dans les entreprises. Lorsqu’elles croissent, il arrive très souvent que ces deux fonctions finissent par ne plus se comprendre. Pour faire simple, cet alignement consiste à permettre à vos marketeurs de bénéficier de la connaissance terrain des commerciaux, et à vos commerciaux de comprendre les différentes campagnes menées par les équipes marketing afin de les utiliser dans leurs échanges.
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    Créer sa publicité Facebook avec HubSpot

    Sur Facebook, il existe différentes façons de faire de la publicité. Vous pouvez « booster » la portée d’une de vos publications, créer une campagne display ou encore faire du retargeting. Désormais, il est également possible de faire de la récolte de leads directement depuis le réseau social. Le principe est de proposer un format publicitaire qui déploie un formulaire à remplir sous l’action d’un CTA. Pré-rempli avec les informations renseignées sur le réseau social, ce nouveau format publicitaire est sans aucun doute une opportunité à saisir pour « booster » votre acquisition de leads qualifiés.
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    Webinar : 5 étapes pour maîtriser la synchronisation du CRM avec le Marketing automation

    Comme bon nombre d’entreprises, vous allez certainement faire le choix de vous équiper prochainement d’un logiciel de marketing automation. Et vous avez raison ! Prendre ce type de décision va accompagner la croissance de votre entreprise et structurer fortement votre approche de la vente et du marketing. Vos motivations sont sûrement nombreuses : gagner du temps dans la motorisation de vos campagnes event, webinar ou online, personnaliser votre relation avec vos clients et prospects, mieux mesurer le ROI de vos actions marketing ou encore aligner vos activités marketing et commerciales.
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