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Batribox : le CRM HubSpot au coeur de l'alignement des équipes pour booster la croissance

Batribox est une entreprise pionnière dans la collecte et le recyclage des piles et accumulateurs usagés. En tant qu'éco-organisme agréé, elle a pour mission de répondre aux défis environnementaux tout en offrant un service irréprochable à ses partenaires, ses adhérents, et les consommateurs. Batribox faisait face à des enjeux structurels importants et avait besoin d’optimiser les process internes pour développer son efficacité et favoriser sa croissance.

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Pauline Plaisance

lecture: 4 min

24 février 2025

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    Modèle connu de tous les commerciaux, le BANT (pour Budget – Authority – Need – Timing) est un classique de la vente. Cette méthode permet aux vendeurs de connaître et d’identifier un problème chez un prospect, de le qualifier pour ensuite lui proposer une solution précise. Elle est utilisée par le commercial pour savoir si le prospect est décisionnaire ou non, s’il est motivé et ce dont il a besoin à une échéance précise. Mais le BANT fait de moins en moins d’adeptes. De nombreuses entreprises trouvent ce modèle obsolète car il ne permet plus de qualifier efficacement les prospects. Pour certains, il est utilisé trop tôt dans le processus de vente, pour d’autres c’est la facilité d’accès à l’information et donc la capacité à répondre par soi-même au problème qui rend le BANT désuet. Mais cette méthode a encore quelques années devant elle, grâce au lead nurturing.
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