Skip to content
Contactez-nous
hero-wave-blog

Transformez
vos défis en réussite

Retrouvez tous les outils nécessaires pour créer des campagnes marketing performantes, aligner vos équipes, booster vos ventes et fidéliser vos clients avec un service client de qualité.

null
ABM : concentrer ses efforts sur les comptes stratégiques

ABM : concentrer ses efforts sur les comptes stratégiques

72 % des responsables marketing interrogés par Momentum ITSMA et l'ABM Leadership Alliance estiment que l'account-based marketing offre un meilleur retour sur investissement que les autres formes de marketing. La même étude relève que seuls 17 % de leurs programmes sont pleinement intégrés à la stratégie commerciale de l'entreprise (ABM Benchmark Study, 6e édition, 279 répondants). L'ABM rapporte donc quand le marketing et les ventes le pilotent ensemble, et reste un programme marketing de plus quand ce n'est pas le cas.
Lire l'article
Avatar Stéphane Duwicquet

Stéphane Duwicquet

lecture: 11 min

16 octobre 2026

Filter par :

Que rechercher-vous ?

    Nos derniers articles

    Read: Editeurs de logiciels : comment choisir sa solution de marketing automation ? choisir-solution-marketing-automation

    Editeurs de logiciels : comment choisir sa solution de marketing automation ?

    Les habitudes d’achat et de vente, en B2C comme en B2B, ont profondément changé ces dernières années. Il est évident aujourd’hui que les éditeurs de logiciels ont tout intérêt à adopter le marketing automation s’ils entendent pérenniser leur activité. Seulement voilà, tous les éditeurs de logiciels n’ont pas les mêmes besoins. Et les différentes logiciels de marketing automation qui existent sur le marché possèdent chacune leurs avantages et leurs inconvénients. La question se pose alors : quelle plateforme choisir, pour quelle utilisation et quels objectifs ?
    Lire l'article
    Read: L'inbound marketing pour les éditeurs de logiciels Inbound-marketing-pour-editeurs-de-logiciels

    L'inbound marketing pour les éditeurs de logiciels

    Traditionnellement, la génération de leads et leur transformation en clients ont toujours été des activités chronophages et coûteuses pour les éditeurs de logiciels. Salons, conférences, cold calling et emailing : ces méthodes s’essoufflent aujourd’hui et font place à de nouveaux processus plus efficaces.
    Lire l'article
    Read: Comment connecter son CRM custom et marketing automation connecter-CRM-custom-et-marketing-automation

    Comment connecter son CRM custom et marketing automation

    Quand il s’agit de connecter CRM et marketing automation, mieux vaut être équipé d’un CRM comme Salesforce, Microsoft Dynamics, SugarCRM ou encore Zoho CRM. Pour synchroniser ces systèmes avec des outils de marketing automation, il suffit d’utiliser les connecteurs natifs (dans le cas de Salesforce) ou de passer par un middleware (pour les autres), ce qui rend la tâche relativement facile.
    Lire l'article
    Read: Les 4 étapes pour changer d’outil de marketing automation changer-outil-marketing-automation-1

    Les 4 étapes pour changer d’outil de marketing automation

    Tous les outils de marketing automation ne se valent pas. Les forces des uns sont les faiblesses des autres. Prenez Hubspot Marketing et Pardot ou Marketo par exemple. Si Hubspot est bien meilleur pour l’inbound marketing, Pardot et Marketo offrent davantage de possibilités en ce qui concerne le marketing automation. Que vous cherchiez à attirer du trafic ou à animer une base de données, vous ne choisirez pas le même outil. Et parfois les besoins changent, d’où la nécessité de changer d’outil de marketing automation. Dans cet article, nous vous expliquons la procédure à suivre.
    Lire l'article
    Read: HubSpot Marketing x HubSpot CRM hubspot-integration-marketing-crm

    HubSpot Marketing x HubSpot CRM

    Pourquoi intégrer HubSpot CRM et HubSpot Marketing ? Eh bien, les entreprises où ventes et marketing sont parfaitement alignés enregistrent en moyenne des taux de croissance annuels de 20 %. De quoi provoquer des crises de tachycardie chez plus d’un CEO. Or, la synchronisation CRM et marketing automation est la traduction technique de ce binôme gagnant ventes/marketing.
    Lire l'article
    Read: HubSpot x SugarCRM hubspot-sugarcrm-integration

    HubSpot x SugarCRM

    Votre équipe ventes travaille avec SugarCRM et le marketing vous suggère de vous doter d’un outil de marketing automation (HubPpot pour être précis) pour booster vos performances. Ils vous ont expliqué les nombreux avantages de connecter CRM et marketing automation. Vous décidez donc que l'intégration HubSpot SugarCRM ne peut plus attendre. Vous êtes au bon endroit.
    Lire l'article
    Read: HubSpot x Bedrock Data : Connecter CRM et marketing automation avec Bedrock Data connecter-crm-marketing-automation-bedrock-data

    HubSpot x Bedrock Data : Connecter CRM et marketing automation avec Bedrock Data

    Les entreprises se livrent une concurrence effrénée pour attirer l’attention des consommateurs et davantage de visites sur leur site. Les progrès technologiques et le perfectionnement des outils digitaux disponibles n’ont fait que renforcer cette tendance. Il n’y a donc plus le choix : pour être compétitives, les entreprises doivent fonctionner en machines bien huilées où marketing et ventes sont parfaitement alignés. Dans les faits, cela se traduit par l’intégration du CRM / marketing automation.
    Lire l'article