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Organique en chute, trafic IA en hausse : repenser la visibilité B2B

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Moins 27 % en un an. C'est la baisse moyenne de trafic organique observée sur plus de 300 000 clients HubSpot dans le monde, un chiffre annoncé lors du earnings call HubSpot du premier trimestre 2026 et que nous avons décortiqué en juin avec les équipes HubSpot, lors de notre webinar commun sur l'AEO. Dans la même période, 25 % des recherches mondiales se font désormais sur ChatGPT, Gemini ou Perplexity, toujours selon les données présentées par HubSpot lors de ce webinar.
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Stéphane Duwicquet

lecture: 7 min

30 juillet 2026

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    Pour ceux d’entre vous qui ont suivi des cours de marketing lors de leurs années d’étude, vous souvenez-vous du modèle des « 4P » de Kotler qui représentait « la base » pour investir un marché-cible ? Mais oui, souvenez-vous, ce fameux mix-marketing composé du Produit, du prix, de la promotion et de la distribution (place en anglais).
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    Le marketing digital est un domaine passionnant et en constante évolution. Les technologies et le monde de l’internet changent à une vitesse telle que vous pouvez très vite être dépassé si vous ne vous mettez pas à jour constamment. Arriver à déchiffrer les comportements des utilisateurs (comment ils utilisent le web, qu’est-ce qu’ils recherchent, qu’est-ce qui les motive, etc.) et à intégrer les nouvelles technologies qui émergent chaque jour est presque un job à plein temps. Il vous faut rester alerte et consulter régulièrement la blogosphère à la recherche de sources sérieuses et de qualité. Mais il est également important de prendre connaissance de quelques ouvrages car, malgré le caractère « volatil » de la discipline, certaines théories dominent et font office de référence en matière de SEO, de social media ou plus largement de marketing digital.
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