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Batribox : le CRM HubSpot au coeur de l'alignement des équipes pour booster la croissance

Batribox est une entreprise pionnière dans la collecte et le recyclage des piles et accumulateurs usagés. En tant qu'éco-organisme agréé, elle a pour mission de répondre aux défis environnementaux tout en offrant un service irréprochable à ses partenaires, ses adhérents, et les consommateurs. Batribox faisait face à des enjeux structurels importants et avait besoin d’optimiser les process internes pour développer son efficacité et favoriser sa croissance.

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Pauline Plaisance

lecture: 4 min

24 février 2025

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    À ses début, toute startup souffre généralement de trois maux : manque de notoriété, absence de référence client et besoin vital d’évangélisation. À ces trois afflictions s’ajoute souvent une quatrième, le recours à des remèdes obscurs. On se concocte des potions maison pour traiter les symptômes en surface au lieu de s’attaquer à la cause profonde du problème : la difficulté d’attirer des leads qualifiés et de les convertir en clients. Or, un élixir existe : l’inbound marketing permet aux startups de remplir leur carnet de commandes et de développer leur activité.
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    Salons, plaquettes, cold-calling et cold-emailing. Voilà les outils marketing et ventes qu’utilisent traditionnellement les éditeurs de logiciels. Ces méthodes qui consistent à « courir » derrière le prospect et à s’imposer à lui, ne font plus recette : il devient nécessaire de se trouver un autre modèle !
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    Générer des leads qualifiés avec un webinar

    Dans l’arsenal marketing des éditeurs de logiciels, le webinar est sans aucun doute une arme de choix. D’une part, parce qu’il permet de toucher un maximum de personnes sans peser sur votre budget. D’autre part, parce qu’il n’existe pas de meilleur format pour immerger des prospects dans votre logiciel.
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    Editeurs de logiciels : comment choisir sa solution de marketing automation ?

    Les habitudes d’achat et de vente, en B2C comme en B2B, ont profondément changé ces dernières années. Il est évident aujourd’hui que les éditeurs de logiciels ont tout intérêt à adopter le marketing automation s’ils entendent pérenniser leur activité. Seulement voilà, tous les éditeurs de logiciels n’ont pas les mêmes besoins. Et les différentes logiciels de marketing automation qui existent sur le marché possèdent chacune leurs avantages et leurs inconvénients. La question se pose alors : quelle plateforme choisir, pour quelle utilisation et quels objectifs ?
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    L'inbound marketing pour les éditeurs de logiciels

    Traditionnellement, la génération de leads et leur transformation en clients ont toujours été des activités chronophages et coûteuses pour les éditeurs de logiciels. Salons, conférences, cold calling et emailing : ces méthodes s’essoufflent aujourd’hui et font place à de nouveaux processus plus efficaces.
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