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Groupe de personne autour d'une table discutant d'un projet de plan marketing

Comment construire et organiser un plan marketing performant en 2026 ?

Trop souvent, les départements marketing naviguent à vue et ne disposent pas de véritable plan marketing. On lance des campagnes “au fil de l’eau”, on suit les tendances du moment : TikTok, IA… sans cohérence globale. Le résultat ? Des budgets dispersés, des initiatives qui ne génèrent pas de ROI, et des équipes qui peinent à justifier leurs actions. C’est frustrant, coûteux et surtout inefficace.

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Morgane Poulet

lecture: 7 min

11 février 2026

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    La clé pour créer une stratégie d’inbound marketing efficace lorsqu’on est une startup, c’est de bien structurer son équipe marketing. Sans cela, la démarche ne peut être ni efficace, ni scalable. En effet, les startups ont souvent le souci d’aller vite : leur objectif principal est de croître le plus rapidement possible. Mais sans une stratégie structurée et pérenne, la croissance ne sera de toute façon pas au rendez-vous.
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    Ce que cherchent les investisseurs lorsqu’ils analysent une startup, c’est un business model éprouvé, pérenne et scalable. Autrement dit, il faut leur montrer que le projet tient la route aujourd’hui et qu’il est capable d’engrangé de gros bénéfices demain et après-demain.
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    La quasi-totalité des éditeurs de logiciels aujourd’hui sont d’anciennes startups ayant muté avec succès en PME et en ETI. Ce qui signifie que toutes sont passées par la case growth-hacking, croissance sauvage et marketing tous azimuts. On aboutit donc à un constat douloureux : les éditeurs de logiciels disposent souvent de bases de contacts abyssales et chaotiques qu’il convient de remettre en ordre. D’où les multiples avantages du marketing automation pour les éditeurs de logiciels.
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    Salons, plaquettes, cold-calling et cold-emailing. Voilà les outils marketing et ventes qu’utilisent traditionnellement les éditeurs de logiciels. Ces méthodes qui consistent à « courir » derrière le prospect et à s’imposer à lui, ne font plus recette : il devient nécessaire de se trouver un autre modèle !
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    Générer des leads qualifiés avec un webinar

    Dans l’arsenal marketing des éditeurs de logiciels, le webinar est sans aucun doute une arme de choix. D’une part, parce qu’il permet de toucher un maximum de personnes sans peser sur votre budget. D’autre part, parce qu’il n’existe pas de meilleur format pour immerger des prospects dans votre logiciel.
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    Les habitudes d’achat et de vente, en B2C comme en B2B, ont profondément changé ces dernières années. Il est évident aujourd’hui que les éditeurs de logiciels ont tout intérêt à adopter le marketing automation s’ils entendent pérenniser leur activité. Seulement voilà, tous les éditeurs de logiciels n’ont pas les mêmes besoins. Et les différentes logiciels de marketing automation qui existent sur le marché possèdent chacune leurs avantages et leurs inconvénients. La question se pose alors : quelle plateforme choisir, pour quelle utilisation et quels objectifs ?
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