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ABM : concentrer ses efforts sur les comptes stratégiques

ABM : concentrer ses efforts sur les comptes stratégiques

72 % des responsables marketing interrogés par Momentum ITSMA et l'ABM Leadership Alliance estiment que l'account-based marketing offre un meilleur retour sur investissement que les autres formes de marketing. La même étude relève que seuls 17 % de leurs programmes sont pleinement intégrés à la stratégie commerciale de l'entreprise (ABM Benchmark Study, 6e édition, 279 répondants). L'ABM rapporte donc quand le marketing et les ventes le pilotent ensemble, et reste un programme marketing de plus quand ce n'est pas le cas.
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Avatar Stéphane Duwicquet

Stéphane Duwicquet

lecture: 11 min

16 octobre 2026

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    Quatrième entretien de la série Marketing Insight, François Lacas Senior Marketing Manager chez Informatica nous transmet sa vision et son expérience du marketing entre transformation digitale, transition du SEO vers le marketing automation, adoption de nouveaux outils, amélioration de l'expérience client, alignement des ventes et du marketing ou encore problématiques de recrutement.
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    Le scoring, c’est quoi ? La réponse est plutôt simple, le scoring est la base du marketing automation. Sans exagération, le scoring permet de déterminer avec précision quels contacts parmi toute votre base sont intéressés par vos produits et services, et tout ça sans intervention humaine ! C’est ce score qui déterminera par la suite quand ces contacts (qualifiés) seront automatiquement transmis aux commerciaux. Avoir un lead scoring en place permet donc d'améliorer vos taux de conversion.
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