Quels sont les tarifs HubSpot depuis le 1er octobre 2026 ?

Pour toute nouvelle souscription en zone EMEA, la licence GTM coûte 90 € par mois en Professional et 175 € en Enterprise, en facturation annuelle. La licence Ops coûte 50 € par mois et la licence lecture seule est gratuite. Chaque édition inclut 10 000 crédits par mois en Professional et 15 000 en Enterprise ; au-delà, un crédit coûte 0,01 €. Pour estimer le coût à partir de vos propres volumes, utilisez notre simulateur de prix HubSpot.

La nouvelle tarification HubSpot s'applique-t-elle aux clients existants ?

Non. Un compte ouvert avant le 1er octobre 2026 reste sur sa tarification d'origine, y compris au renouvellement et lors de l'ajout de hubs ou de sièges. HubSpot n'a annoncé aucun calendrier de migration.

Quelle est la différence entre une licence GTM et une licence Ops ?

La licence GTM donne accès à l'ensemble de la plateforme dans l'édition souscrite, y compris les outils marketing, commerciaux et service client. La licence Ops couvre les workflows, les rapports, la donnée et l'administration, sans accès à l'utilisation des outils marketing et commerciaux. Un portail doit compter au moins une licence GTM, attribuée notamment au super administrateur.

Comment fonctionnent les crédits HubSpot ?

Les crédits mesurent le travail exécuté par la plateforme : envois d'emails marketing, actions de workflow, conversations des agents IA, devis acceptés. Chaque édition inclut une réserve mensuelle, non reportable. Au-delà, chaque crédit est facturé 0,01 €, sauf sur les postes couverts par un pack de capacité.

Combien coûte l'envoi d'emails marketing dans la nouvelle grille ?

Les 10 000 premiers envois du mois coûtent 15 crédits chacun (0,15 €), puis 5 crédits jusqu'à 55 000 envois, 2 crédits jusqu'à 100 000 et 0,5 crédit au-delà. Des packs à prix fixe existent : 1 000 € pour 10 000 envois, 3 000 € pour 100 000 envois, 6 000 € pour 1 million d'envois par mois.

Peut-on combiner Professional et Enterprise sur un même portail ?

Non, dans la nouvelle grille. Un portail porte une seule édition, qui s'applique à toutes ses licences. Les clients existants conservent la possibilité de combiner des hubs de niveaux différents.

Les contacts marketing sont-ils encore facturés ?

Pas dans la nouvelle grille : les contacts marketing sont inclus dans la capacité d'enregistrements de l'édition (250 000 en Professional, 15 millions en Enterprise). Le coût d'une base marketing se reporte sur les envois d'emails, facturés en crédits. Les clients existants restent facturés au contact marketing.

HubSpot est-il vraiment moins cher que Salesforce ?

Sur le prix catalogue, HubSpot et Salesforce se situent dans des fourchettes comparables au niveau Enterprise. La différence porte sur le coût total de possession : mise en production en 6 à 12 semaines contre 4 à 9 mois, coût d'intégration deux à trois fois inférieur et administration plus légère. Sur 3 ans, pour une équipe de 30 utilisateurs, l'écart peut atteindre 40 à 60 % en faveur de HubSpot.

Markentive peut-il m'accompagner sur le choix et l'achat des licences HubSpot ?

Oui. Le dimensionnement de l'abonnement fait partie de notre démarche d'avant-vente : choix de l'édition, répartition des licences GTM, Ops et lecture seule, estimation des volumes d'emails et d'automatisations, choix des packs de capacité. En tant que partenaire Elite, nous travaillons avec votre interlocuteur HubSpot sur les conditions commerciales.

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Grille tarifaire HubSpot 2026 : éditions Starter, Pro et Entreprise, prix par licence

HubSpot

Tarifs HubSpot 2026 : nouvelle grille licences et crédits, prix par édition

Depuis le 1er octobre 2026, HubSpot facture autrement toute nouvelle souscription en zone EMEA, France comprise. Le prix ne se construit plus hub par hub : il dépend de l'édition du portail, du rôle de chaque utilisateur et du volume de travail exécuté par la plateforme. Les clients déjà sous contrat conservent la grille par hub. Cet article détaille les deux grilles pour les éditions Professional et Enterprise, avec les arbitrages que Markentive, partenaire HubSpot Elite, applique en cadrage.

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Stéphane Duwicquet

lecture: 10 min

07 octobre 2026

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