Lead nurturing : 4 idées de scénarios à programmer
Le lead nurturing, vous connaissez. Nous vous en avons déjà parlé plusieurs fois sur notre blog ! Il s’agit d’alimenter vos leads avec des contenus pertinents et personnalisés, de manière automatique, pour orienter leurs réflexions et les suivre dans leur phase de maturation jusqu’à l’acte d’achat. Les processus de décision étant particulièrement longs, il est primordial de maintenir une relation marketing continue pour guider vos leads vers la conversion.