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Comment construire et organiser un plan marketing performant en 2026 ?

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Trop souvent, les départements marketing naviguent à vue et ne disposent pas de véritable plan marketing. On lance des campagnes “au fil de l’eau”, on suit les tendances du moment : TikTok, IA… sans cohérence globale. Le résultat ? Des budgets dispersés, des initiatives qui ne génèrent pas de ROI, et des équipes qui peinent à justifier leurs actions. C’est frustrant, coûteux et surtout inefficace.
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Morgane Poulet

lecture: 7 min

11 février 2026

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    Les idées reçues sur Instagram ou Snapchat sont persistantes : "ces réseaux sociaux conviennent parfaitement à une entreprise B2C, mais n’ont que peu d’intérêt en marketing B2B". Chez Markentive, nous avons un point de vue différent sur ces plateformes ! D’ailleurs, nous ne sommes pas les seuls, puisque des entreprises B2B communiquent avec succès sur ces réseaux sociaux : Hubspot, Mailchimp, General Electric, Fedex, Dassault System, Thales… Étudions ensemble les façons d’intégrer Snapchat et Instagram à votre marketing B2B.
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    Besoin d’optimiser votre stratégie Content Marketing ? Et si vous meniez un audit concurrentiel ? En procédant à une analyse de la stratégie de contenu de vos concurrents, vous observez le parcours de leur entonnoir Inbound Marketing. Or, si ces concurrents ont des parts de marché supérieures aux vôtres, il y a sûrement une leçon à tirer de leur ligne éditoriale. L’objectif ? Faire mieux qu’eux sur le moyen et long terme !
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    Quel est le risque d'investir dans l'Inbound Marketing ?

    Investir dans l’Inbound Marketing demande plus que la simple mise en place de stratégie digitale. Cette méthode consiste à revoir son organisation interne pour aligner le marketing et les ventes, tout en donnant les moyens à ces deux équipes de travailler ensemble sur des objectifs communs. Objectifs qui concernent bien souvent la conversion des prospects et l’optimisation du ROI. Suite aux pré-requis et compétences nécessaires pour élaborer une stratégie Inbound Marketing performante, il est légitime de se poser la question du risque face à l'investissement réalisé. Et si tous ces changements coûteux ne remplissaient pas les objectifs de rentabilité ?
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    Convaincu par nos précédents articles, vous souhaitez maintenant vous lancer dans le Social Selling ? Avant d’envoyer vos commerciaux chercher des prospects sur Linkedin, Twitter ou Viadeo, veillez à mettre en oeuvre ces 5 règles…
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    Nous vous parlions dernièrement du Social Selling et de son intérêt pour votre prospection. En effet, pleinement intégrée à votre stratégie Inbound Marketing, cette technique accroît l’acquisition de leads qualifiés et apporte à vos commerciaux une nouvelle manière de conclure des ventes. Focus sur la manière dont le Social Selling s’intègre à votre processus Inbound Marketing ! Retrouvez notre article sur le social selling ici.
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    Nous avons abordé ici plusieurs fois le sujet du Lean Marketing comme un marketing intelligent et extrêmement qualitatif qui apprend de ses erreurs. Nous nous sommes notamment inspiré des écrits d’Eric Ries dans son livre “The Lean Start Up”, qui applique la démarche Lean à la création d’entreprise et au management de l’innovation, pour rapprocher l’Inbound Marketing du Lean Marketing. Et nous ne sommes pas les seuls ! BAM applique la démarche Lean à la conception et au développement d’applications mobiles.
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