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Grille de distribution d'un score combiné HubSpot, cases A1 à C3, sur fond vert avec le logo HubSpot

Automatiser la qualification des leads : lead scoring et workflows HubSpot

Une équipe commerciale B2B reçoit chaque semaine des leads de qualité très inégale : le responsable des achats d'une ETI cible qui demande une démonstration, un consultant indépendant abonné à la newsletter, un ancien prospect revenu sur la page tarifs après six mois sans contact. Faute de critère partagé, les commerciaux rappellent ces leads selon leur place dans la liste ou la notoriété de l'entreprise. Les plus prometteurs attendent alors aussi longtemps que les autres, parfois assez longtemps pour se tourner vers un concurrent.
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Avatar Stéphane Duwicquet

Stéphane Duwicquet

lecture: 14 min

05 novembre 2026

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    Si vous êtes un marketeur, l’un de vos nombreux objectifs consiste certainement à générer de nouveaux leads. Pour atteindre cet objectif, vous avez peut-être mis en place une stratégie d’Inbound Marketing ou encore des campagnes de publicités digitales. Toutefois, générer des leads n’est que la première étape de votre tunnel de vente. Une fois ces nouveaux leads acquis il est essentiel de pouvoir les étudier afin d’identifier ceux qui correspondent à vos personas et de comprendre à quelle étape de leur cycle d’achat ils se trouvent. Pour vous aider à effectuer cette analyse et à lancer des actions personnalisées pour chacun de ces leads, le lead scoring est un véritable atout ! Dans cet article, nous vous aidons à mettre en place votre lead scoring pour en tirer profit au maximum.
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    Dans ce cas client découvrez comment Prestashop a réussi à structurer sa donnée et à optimiser ses actions commerciales et marketing en implémentant Hubspot. Fondée en 2007, PrestaShop est la plateforme e-commerce leader en Europe et en Amérique latine qui permet à tout entrepreneur ou entreprise ayant un projet ambitieux de créer un site marchand. En 2019 Nicolas Rateau, alors Head of Mid Market chez Prestashop, prend l’initiative de tester la solution HubSpot au sein de sa division commerciale afin de digitaliser et centraliser sa donnée client. Après quelques mois d’utilisation, les résultats sont probants et Prestashop décide d’étendre l’utilisation de la plateforme à l’ensemble de ses divisions marketing et commerciales. Elle recherche alors un partenaire pour l’accompagner dans ce projet et c’est ainsi que débute la collaboration avec Markentive.
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