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Agence et accompagnement CRM & Sales enablement

Des experts de la digitalisation des ventes au service de votre croissance


La digitalisation des ventes est un défi majeur pour de nombreuses entreprises lorsqu'elles doivent prospecter, générer des conversations efficaces, conclure des affaires ou encore fidéliser leurs clients. Chez Markentive nous pensons que le CRM est la colonne vertébrale de la réussite commerciale d'une entreprise et s'il doit bien sur être bien implémenté, il doit aussi vous permettre de gérer des ventes complexes dans un environnement digital : Des tableaux de bord précis, de l'adoption, des emails ou des devis automatiques, et bien plus encore.

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Les offres d'accompagnement CRM & Sales enablement
sont adaptés à votre organisation si

  • Vous allez déployer un CRM et vous souhaitez vous assurer de la bonne adoption
  • Vos équipes commerciales ne sont pas réactives et ratent des affaires
  • Vous naviguez à vue sur la performance individuelle et collective de vos équipes et le CA est insuffisant !
  • Vous manquez d'information pour coacher votre équipe commerciale et identifier les points de friction habituels de la vente
  • Vos équipes commerciales ont une faible productivité et beaucoup de charge administrative et chronophage
  • Vous venez de déployer un CRM comme HubSpot et le projet n'avance pas comme prévu

Le meilleur de Markentive pour mettre votre CRM et votre équipe commerciale au service d'une croissance prévisible et scalable

Markentive ne va pas contacter vos prospects à votre place. En revanche, nous pouvons nous assurer que vous disposiez d'informations cruciales en temps réel et que vous puissiez facilement déployer des actions commerciales ciblées. Une équipe commerciale coûte cher ! Que diriez-vous de gagner 10, 20 ou 30% de productivité via des techniques de sales enablement et un CRM bien utilisé ? Notre métier est de faire en sorte que vous soyez dans une position où anticipation, prévision, réactivité, productivité, automatisation et performance deviennent une réalité.

Confiez-nous votre problématique digitale

Nos formats d'accompagnement dédiés à la performance des ventes

Trois approches pour transformer votre CRM en "Usine de la croissance"

Offre "Start" pour tirer le maximum de votre CRM

Un accompagnement de 3 mois renouvelable et modulable. Chaque semaine, votre consultant vous accompagne pour maîtriser le paramétrage continu du CRM et développer la performance ainsi que la productivité de votre équipe commerciale.

  • Support stratégique & exécution (1 langue)
  • Évolutions de paramétrage
  • Onboard et offboard des utilisateurs
  • Helpdesk des utilisateurs
  • Intégration du CRM avec des outils tiers (en natif)
  • Création de tableaux de bord business
  • Création de tableaux de bord adoption
  • Actions de sales enablement hors contenus (meetings links, séquences, templates de mail, automatisation de tâches...)
  • Reporting mensuel & gestion de projet
à partir de
7 500 euros HT*
*par trimestre et jusqu'à 10 users maximum

Offre "advanced" pour révolutionner votre dispositif commercial

Un accompagnement de 3 mois renouvelable et modulable.
Chaque semaine, votre consultant vous accompagne pour maîtriser le paramétrage continu du CRM et développer la performance ainsi que la productivité de vos équipes commerciales.

  • Support stratégique & exécution (1 ou plusieurs langues)
  • Évolutions de paramétrage
  • Onboard et offboard des utilisateurs
  • Helpdesk des utilisateurs
  • Intégration du CRM avec des outils tiers
  • Développement spécifique API
  • Création de tableaux de bord business
  • Création de tableaux de bord adoption et productivité
  • Actions de sales enablement (meetings links, séquences, templates de mail, automatisation de tâches...)
  • Reporting mensuel & gestion de projet
à partir de
15 000 euros HT*
* par trimestre et jusqu'à 30 users maximum

Offre "Custom" pour les projets ambitieux

Un projet annuel custom au plus proche de vos besoins. Chaque semaine, votre consultant vous accompagne pour faire de votre CRM et de votre équipe commerciale un véritable moteur de croissance. Nous pouvons ici dimensionner un projet ambitieux pour des cycles de vente complexes ou des équipes importantes dans un contexte international. Cet accompagnement sur mesure pourra également porter sur des actions Marketing ou Growth.

  • Selon besoins
à partir de
100 000 euros HT*
*par an

Avec nos experts, arrêtez de faire,
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La digitalisation des ventes selon Markentive

Quels sont les facteurs clés de succès d'un CRM efficace ?

Un CRM contient l'ensemble de vos données client et prospects (en tout cas, il devrait !). A ce titre il est important de bien organiser la modélisation de la donnée sur les objets principaux (contacts, comptes, opportunités) pour que les reportings soient efficaces et pour que vous puissiez aussi gérer facilement les sujets d'attribution, de prospection, et même le ciblage de vos campagnes marketing. Et puis un CRM qui est jour, cela implique une bonne adoption et conduite du changement, généralement facilitée par la mise en œuvre d'initiatives de sales enablement et à minima par un process de suivi.

Sur quels outils CRM peut m'aider Markentive ?

Markentive a pu accompagner des clients sur différentes technologies comme Zoho, Salesforce, Pipedrive mais nous avons une expertise unique et particulièrement forte sur HubSpot. N'hésitez pas à en discuter avec nous !

Qu'est ce que le sales enablement ?

Le sales enablement est un ensemble d'outils, de pratiques, de conseils et d'usages pour faire en sorte que votre équipe commerciale soit la plus efficace et la plus productive possible. Chez Markentive, nous essayons généralement de diminuer rapidement la part des actions chronophages avec la création de gabarits email, de liens de prises de RDV et grâce à diverses actions d'automatisation. Nous aidons vos commerciaux à être réactifs, concentrés sur les tâches à forte valeur ajoutée avec une interface adaptée et des notifications ou rappels qui font sens. Dans un écosystème digital, miser sur l'ensemble de ces pratiques va drastiquement augmenter votre capacité à atteindre vos objectifs (surtout si l'équipe est importante et que les optimisations touchent de nombreux commerciaux).

Quels résultats peut-on espérer d'un accompagnement CRM et sales enablement ?

Cela va bien évidemment dépendre de votre point de départ. Notre objectif est de vous mettre dans une position où vous avez accès aux tableaux de bord qui comptent et où vous pouvez déclencher des actions commerciales ciblées rapidement. Il n'est pas rare de pouvoir obtenir un gain de productivité de 15 à 50% pour vos commerciaux grâce au sales enablement(plusieurs heures par commercial chaque jour) ! L'autre point à relever est la pertinence et la justesse des rapports (renforcés par la bonne adoption), qui font gagner un temps précieux au management et permettent d'animer des réunions commerciales et de prendre des décisions avisées. On arrête de naviguer à vue et on maîtrise mieux les investissements.

Quels sont les points de différenciation de Markentive sur le conseil digital ?

Les consultants Markentive ont généralement entre 3 & 10 ans d'expérience et ont activement participé à la réalisation de campagnes marketing ou au déploiement de projets IT comme la mise en place d'outils CRM, Marketing automation, ou encore le déploiement de sites internet. Leurs recommandations sont ainsi issues d'années d'expérience terrain auprès de décideurs.

Pourquoi choisir un accompagnement CRM proposé par Markentive ?

Le savoir-faire de Markentive repose sur un positionnement triple conseil - agence - intégrateur qui nous donne une vision holistique de la donnée client et des applications marketing & ventes. Nos consultants sont formés à la génération de leads et aux enjeux de la prospection pour vous proposer un CRM qui rend service au commercial plutôt que de représenter une contrainte. Étant donné l'investissement global porté par la vente (salaires, outils, frais...), vous assurer de maximiser l'effort et la productivité des équipes est primordial ! Markentive est aussi un des 10 premiers acteurs au monde à avoir été certifié HubSpot Sales Enterprise Advanced Implementation avec plus de 50 clients accompagnés sur ces sujets en France et à l'international.