Transformez
vos défis en réussite

Pour accompagner Nfinite dans l'optimisation de sa stratégie d'ABM, Markentive est venu mettre en place des campagnes ads ultra-ciblées et des campagnes d'e-mailing pour générer des leads qualifiés et activer les contacts en base sur les comptes cibles de différentes industries. La stratégie étant de communiquer sur les temps forts des enseignes (Noël, Saint-Valentin, Black Friday etc.) pour démontrer le bénéfice de la plateforme en fonction du rôle et de l'industrie des personnes ciblées.

Les deux objectifs étaient de générer des leads plus qualifiés et de pouvoir les identifier dans le CRM, en maximisant l'automatisation de cette qualification. Pour accompagner Upsell dans l'atteinte de ces objectifs, nous avons entrepris un audit des régies publicitaires et de l'instance HubSpot. Cette démarche nous a permis de repartir sur de bonnes bases et d'identifier les informations nécessaires à la qualification des leads. Audit des comptes publicitaires et restructuration des campagnes (segmentation, mots-clés, annonces et visuels). Identification de nouveaux mots-clés et suivi des performances (termes de recherche, conversions…) et tests de nouveaux canaux. Conseil sur la structure des LP et des formulaires pour booster le taux de conversion (Champs / CTA) Audit des assets Hubspot et mise en place d’assets pour faciliter la qualification (scoring, workflows).

Nous avions deux objectifs principaux : développer la notoriété de la marque et commencer à créer une base de contacts qualifiés afin de pouvoir les travailler et les transformer en clients. Pour accompagner Jaji dans son lancement, nous avons commencé par identifier ensemble les personas qui ont servi de base pour la construction d’une stratégie d'inbound marketing. Mise en place de campagnes publicitaires proposant du contenu pertinent pour chaque étape du buyer’s journey : découverte, considération, décision afin de développer l’acquisition de nouveaux leads Création d'audiences personnalisées (listes d'entreprises, retargeting, audiences similaires) afin de développer la notoriété de Jaji auprès de cibles similaires aux prospects et clients existants. Configuration du tracking sur Google Tag Manager et suivi des performances du site web et des campagnes ads via Google Analytics et datastudio Mise en place de campagnes SEA sur Google Ads sur le domaine ultra-concurrentiel de la mutuelle et identification des mots clés les plus pertinents qui ont permis à Jaji d'apparaître en haut des résultats de recherche d’optimiser sa visibilité.. Activation des contacts générés grâce à des scénarios de nurturing dédiés Grâce à cette stratégie, Jaji a pu démarrer son activité avec une base de clients potentiels déjà intéressés et engagés.