Skip to content
Contactez-nous
hero-wave-blog

Transformez
vos défis en réussite

Retrouvez tous les outils nécessaires pour créer des campagnes marketing performantes, aligner vos équipes, booster vos ventes et fidéliser vos clients avec un service client de qualité.

(String: marketing-automation)
Marketing automation B2B : des workflows qui génèrent du pipeline

Marketing automation B2B : des workflows qui génèrent du pipeline

Une entreprise B2B qui installe HubSpot met en moyenne quelques semaines à construire ses premiers workflows, et plusieurs mois voire années à s'apercevoir qu'ils ne servent à rien. Les emails partent. Les taux d'ouverture et de clissont corrects. Le rapport mensuel est vert. Et le pipeline, lui, ne bouge pas d'un euro.
Lire l'article
Avatar Stéphane Duwicquet

Stéphane Duwicquet

lecture: 16 min

18 août 2026

Filter par :

Que rechercher-vous ?

    Nos derniers articles

    Read: Comment former mon équipe à l’Inbound Marketing et au Marketing Automation ? Happy young male executive explaining colleagues at creative office

    Comment former mon équipe à l’Inbound Marketing et au Marketing Automation ?

    Le lancement d’une stratégie d’Inbound Marketing couplé au Marketing Automation est un changement digital important au sein d’une organisation. Il implique une évolution de la vision du marketing par les équipes concernées. Cette évolution se traduit généralement par des changements majeurs dans les process et l’organisation des équipes
    Lire l'article
    Read: Les nouvelles fonctionnalités d'HubSpot Marketing GettyImages-1051659174

    Les nouvelles fonctionnalités d'HubSpot Marketing

    Que vous soyez un tout nouvel utilisateur d'HubSpot Marketing ou que vous soyez l’un de ses nombreux utilisateurs réguliers, il est primordial de chercher à améliorer en permanence l'utilisation que vous faites de l'outil. Chaque année, le logiciel évolue pour vous aider à atteindre un peu plus vos objectifs.
    Lire l'article
    Read: Pardot : le grand gagnant du Lead Scoring ? Succès 2

    Pardot : le grand gagnant du Lead Scoring ?

    Le scoring, c’est quoi ? La réponse est plutôt simple, le scoring est la base du marketing automation. Sans exagération, le scoring permet de déterminer avec précision quels contacts parmi toute votre base sont intéressés par vos produits et services, et tout ça sans intervention humaine ! C’est ce score qui déterminera par la suite quand ces contacts (qualifiés) seront automatiquement transmis aux commerciaux. Avoir un lead scoring en place permet donc d'améliorer vos taux de conversion.
    Lire l'article
    Read: Pardot : 3 façons de mieux l’utiliser (et ne pas se limiter à l’emailing) Marketing Automation

    Pardot : 3 façons de mieux l’utiliser (et ne pas se limiter à l’emailing)

    Pardot est l’une des solutions de marketing automation les plus puissantes du marché, une véritable machine de guerre. G2 Crowd lui attribue même un award de leader pour le printemps 2018. Mais voilà, malgré les nombreuses qualités de l’outil et les espoirs qu’il suscitait, comment expliquer que les résultats que vous escomptiez ne soient pas au rendez-vous ? Vous n’utilisez pas l’ensemble des fonctionnalités disponibles, et vous avez malheureusement réduit Pardot à un simple outil d’emailing.
    Lire l'article
    Read: Salesforce Pardot : réussir son projet de marketing automation salesforce pardot

    Salesforce Pardot : réussir son projet de marketing automation

    HubSpot règne en maître sur le marché du marketing automation en France. Le logiciel américain détient en effet 17,3% de part de marché selon des chiffres Datanyze. On aurait pourtant tort de sous-estimer ses concurrents, Pardot le premier. Avec ses 6,9% de part de marché, le pendant marketing automation du célèbre CRM Salesforce, est la deuxième solution la plus répandue dans l’Hexagone.
    Lire l'article
    Read: Les 4 qualités d’une équipe Marketing Automation efficace qualite-equipe-marketing-automation

    Les 4 qualités d’une équipe Marketing Automation efficace

    La mise en place d’un projet de Marketing Automation comporte de nombreux volets, comme nous avons pu le constater dans nos articles précédents sur le sujet, et notamment dans celui illustrant les étapes principales pour réussir un projet de marketing automation.
    Lire l'article
    Read: Les logiciels de Marketing Automation Panorama-2018-des-logiciels-de-marketing-automation

    Les logiciels de Marketing Automation

    Toute l’équipe de Markentive était présente Porte de Versailles pour l’édition 2018 du salon e-marketing. Outre le chapardage ehonté de goodies, le scan intempestif de QR codes (espèce en voie de disparition, maintenue en vie par les salons professionnels) et autres menus larcins, nous avons noté une tendance : CMOs et responsables marketing cherchent de plus en plus à s’équiper d’un logiciel de marketing automation.
    Lire l'article