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ABM : concentrer ses efforts sur les comptes stratégiques

ABM : concentrer ses efforts sur les comptes stratégiques

72 % des responsables marketing interrogés par Momentum ITSMA et l'ABM Leadership Alliance estiment que l'account-based marketing offre un meilleur retour sur investissement que les autres formes de marketing. La même étude relève que seuls 17 % de leurs programmes sont pleinement intégrés à la stratégie commerciale de l'entreprise (ABM Benchmark Study, 6e édition, 279 répondants). L'ABM rapporte donc quand le marketing et les ventes le pilotent ensemble, et reste un programme marketing de plus quand ce n'est pas le cas.
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Stéphane Duwicquet

lecture: 12 min

16 octobre 2026

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