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Grille de distribution d'un score combiné HubSpot, cases A1 à C3, sur fond vert avec le logo HubSpot

Automatiser la qualification des leads : lead scoring et workflows HubSpot

Une équipe commerciale B2B reçoit chaque semaine des leads de qualité très inégale : le responsable des achats d'une ETI cible qui demande une démonstration, un consultant indépendant abonné à la newsletter, un ancien prospect revenu sur la page tarifs après six mois sans contact. Faute de critère partagé, les commerciaux rappellent ces leads selon leur place dans la liste ou la notoriété de l'entreprise. Les plus prometteurs attendent alors aussi longtemps que les autres, parfois assez longtemps pour se tourner vers un concurrent.
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Stéphane Duwicquet

lecture: 14 min

05 novembre 2026

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