Parfois, le succès d'une campagne de marketing de contenu ne tient pas à grand chose. Bien entendu, une production régulière de contenu de qualité, la connaissance de vos Buyer personas et des influenceurs de votre secteur ainsi que l'applications de certaines règles de SEO vous mettront sur la bonne voie, mais cela ne vous garantira pas le succès pour autant. Il suffit parfois d'un petit plus pour faire décoller vos indicateurs de performance et voir votre stratégie de contenu faire un réel impact. Dans cet article, ce sont de ces petites opportunités à première vue insignifiantes dont je voudrais vous parler.
Voici 4 petites tactiques à implémenter très facilement à votre stratégie de contenu et qui peuvent vous apporter des résultats visibles :
1. Rendez vos titres plus attrayants
David Ogilvy, légende de l’industrie publicitaire, disait qu’en règle générale 5 fois plus de personnes lisent le titre d’un article que son contenu. C’est la raison pour laquelle, même s’il est communément admis que la qualité du contenu est primordiale, le titre l’est tout autant (si pas plus). Comment faire dès lors pour produire des titres accrocheurs, intrigants et qui enflammeront les réseaux sociaux ? Essayez les trucs suivants :
- Les titres sous formes de classement (« les 10 lieux paradisiaques à visiter avant de mourir ») ;
- Les How-To (« comment perdre du poids avec un minimum d’efforts ») ;
- Les anti-conseils (« Les reproches à formuler à votre femme si vous voulez passer un mauvais quart d’heure ») ;
- Les titres « révélation » (« Scandale des subprimes : l’horrible vérité »)
- ...
2. Posez une question à la fin de vos articles
La notion d’engagement est très importante pour mesurer le succès d’une campagne de Content marketing. D’un point de vue SEO, un article qui génère de nombreux commentaires est perçu par Google comme étant de qualité et remontera dans les pages de résultats. Il est donc important que vous mettiez en œuvre une tactique destinée à inciter vos lecteurs à commenter le contenu qu’ils viennent de lire. Pour ce faire, la manière la plus simple et la plus efficace est de poser une question à la fin de vos articles. Ça paraît évident, n’est-ce pas ?
Neil Patel, fondateur de Quick Sprout, a fait 2 constatations intéressantes à ce propos :
- Les articles se terminant par une question recevaient en moyenne 18% plus de commentaires ;
- Les questions ouvertes et génériques (par exemple « Quelles autres techniques avez-vous testées pour obtenir plus de trafic ? ») obtenaient 11% plus de commentaires que les questions techniques et fermées.
3. Construisez vos contenus afin qu’ils soient facilement lus...
Avec les milliers (millions ?) de nouveaux contenus publiés sur le web chaque jour, il n’est pas facile de capter l’audience d’un lecteur pendant 3 minutes afin qu’il lise votre article de 800 mots. Face à tant de choix, ceux-ci n’ont plus le temps ni l’envie de se plonger entièrement dans la lecture d’un contenu, préférant butiner ça et là d’un morceau d’article à un autre (on appelle ce nouveau comportement de consommation le « content snacking »). En structurant votre contenu à l’aide de titres et sous-titres, de listes à puce et d’images, vous le rendez plus attrayant aux yeux du lecteur qui sera plus enclin à prendre le temps de le lire de A à Z.
4. ... Et que vos contenus soient aussi partagés
Le nombre de partages que reçoit un article est, tout comme le nombre de commentaires, un signal de qualité pris en compte par les moteurs de recherche. Non seulement un contenu partagé sur Facebook, Twitter ou G+ vous apporte plus de visibilité et de trafic organique, mais celui-ci bénéficiera également d’un meilleur référencement. Comme pour la plupart des blogs, vous avez certainement installé un plugin gratuit au bas de chaque article qui permet un partage facile avec sa communauté sur les réseaux sociaux. Mais avez-vous pensé à le placer également au début de votre article ?
En effet, une étude récente (theverge.com) a découvert que beaucoup de gens (surtout ceux faisant de la création de contenu) tweetent des articles sans même prendre la peine de les lire ! Un simple coup d’œil au titre et à la structure leur suffit à prendre la décision de partager ou pas. Afin d’éviter à ces gens de « scroller » jusqu’en bas de l’article pour trouver les boutons de partage, n’hésitez pas à les rajouter bien en évidence en dessous de votre titre également.
Ces quelques exemples ne représentent qu'une petite partie des opportunités à saisir pour faire passer sa stratégie de contenu au niveau supérieur. Et vous, avez-vous vos petits secrets ? Voudriez-vous nous les partager ?
Pour aller plus loin :
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