Transformez
vos défis en réussite

Dans certains secteurs d’activité BtoB de niche, très spécifiques et complexes, il y a relativement peu de clients en nombre absolu, et les contacts qualifiés sont difficiles à « capter ». Notamment lorsque les cibles visées sont des membres du comité de direction, voir même directement le président directeur général. Et lorsque l’on arrive sur un nouveau territoire géographique, avec très peu de contacts, cela complique encore la tâche.

Critizr, entreprise à forte croissance, a décidé de mettre en oeuvre une stratégie d'Inbound Marketing pour atteindre les objectifs business qu'ils se sont fixés. Nous avons eu le plaisir d'accompagner cette entreprise ambitieuse dans la refonte de leur site internet vers une version sous le CMS Hubspot COS adaptée à leur stratégie digitale.

Le principe d’une campagne d’Inbound marketing est de faire venir à vous des prospects qui ont un intérêt pour votre marque, mais qui ne le savent pas encore. C’est grâce à toute la méthodologie Inbound que ces prospects finiront par savoir que vous offrez une solution à leur problématique, et que vous pourrez les convertir en clients.

Si vous lisez régulièrement nos articles, vous avez sans doute remarqué que nous vous présentons souvent des solutions et combinaisons d’outils pour vous aider à optimiser vos actions marketing et commerciales. Aujourd’hui, un nouveau duo se joint à cette liste : LinkedIn Sales Navigator et l’outil CRM d’HubSpot.

Si vous envisagez une refonte de votre site web orientée growth ou de créer un site web professionnel, ces conseils sont faits pour vous. aider à construire un site web bien référencé et répondant aux critères de recherches de Google.

Dans notre précédent article, nous avions évoqué l’intérêt d’utiliser la signature électronique des documents pour améliorer l’efficacité du processus commercial. Aujourd’hui, nous allons nous intéresser à un aspect plus technique et identifier les différentes étapes nécessaires pour intégrer et exploiter Pandadoc avec la plateforme Hubspot.

En juillet 2001, Heinz a fait l’expérience de changer la couleur de son logo sur les bouteilles de Ketchup, passant du rouge au vert. Résultat des courses, la marque a vendu 10 millions de bouteilles supplémentaires en 7 mois, ce qui représente une augmentation de 23 millions de dollars du chiffre d’affaires par rapport à l’année précédente. Vous vous en doutez, cette augmentation subite des ventes n’a évidemment rien d’un hasard. Le choix de l’identité visuelle d’une entreprise, et plus particulièrement des couleurs qui la composent, est en effet le fruit d’une réflexion poussée. Destinées à capter l’attention de vos futurs clients, ces dernières doivent véhiculer en un regard les valeurs phares de votre entreprise et susciter l’émotion pour favoriser un passage à l’acte.