Qu'est ce que le Growth Marketing ?

Le growth marketing, ou growth hacking, ce sont toutes les actions mises en place pour améliorer rapidement, durablement et à faible coût la croissance d'une entreprise. Vous pouvez faire appel à une agence comme Markentive pour vous accompagner dans la mise en place de votre stratégie de growth marketing

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Agence de Growth Marketing - Parlons chiffres parlons croissance

Nous avons développé notre propre méthodologie de growth marketing pour faire de vos ambitions de croissance une réalité. Comme votre croissance n'est pas un objectif d'hier ou demain, nos actions s'inscrivent dans le temps pour continuer à optimiser vos KPIs marketing et sales. Notre équipe de Growth marketers possède toutes les compétences nécessaires pour conseiller, implémenter, tester et analyser les meilleures expériences. Nous nous donnons un mois pour vous convaincre sur la méthodologie, et 3 mois pour vous convaincre par des chiffres !

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L'offre growth marketing est adaptée à votre organisation si :

Vous souhaitez obtenir des résultats marketing rapides et ce sur chaque étape de votre cycle de vente et de votre funnel AARRR

Vous avez besoin d'optimiser vos actions et booster votre stratégie digitale d'acquisition

Vous avez besoin d'obtenir de la data pour mieux comprendre vos personas, vos principaux segments et verticales afin d'identifier les meilleurs leviers d'activation

Vous souhaitez peaufiner rapidement vos actions de rétention et de fidélisation de vos clients (et sécuriser votre business)

Vous avez des objectifs de génération de leads ambitieux et avez besoin d'alimenter vos SDR & vos sales reps rapidement avec des prospects qualifiés

Vous n'avez pas les ressources et/ou le temps nécessaire pour internaliser vos actions growth marketing et optimiser votre écosystème d'outils technologiques

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Activez votre croissance, dans les règles de l'AARRR

Tester, mesurer & optimiser. Voici ce que nos growth marketers font au quotidien pour nos clients. Nous avons développé notre propre base d'expériences pour optimiser toutes vos étapes du Funnel AARRR (Acquisition, Activation, Refferal, Retention, Revenue). Nous identifions quel est le levier qui aura le plus grand impact business pour vous, et ensuite nos consultants font ce qu'ils font de mieux : ils expérimentent !

Concrêtement ? Social Ads, Google Ads, Scrapping, Data Enrichment, A/B testing, contenu dynamique et personnalisé, Vidéos, emails automatisés, ... Nous utilisons toutes les techniques que nous offre le monde digital pour améliorer le KPI que vous nous aurez fixé en objectif.

Et pas d'inquiétudes à avoir, nous avons également développé notre propre outil de suivi, vous ne serez donc pas perdu dans tous ces tests, et nous non plus !

Notre propre méthodologie growth marketing & sales adaptée à votre business

Voici un aperçu de notre méthodologie growth.

Préparez votre dossier d'admission

Avant de se lancer dans l'expérimentation et de commencer les itérations, il est important de bien cadrer le projet. Le dossier d'admission vous permet de documenter votre product market fit et votre proposition de valeur, d'étudier vos principaux buyer personas et de définir vos segments. On se donne 2 semaines pour étoffer votre dossier ensemble et préparer tous les prérequis.

La réunion importante

Pour comprendre où focaliser les efforts à court et moyen terme, il faut analyser la situation actuelle. La donnée est clé, mais ce qui va définir sa valeur c'est d'identifier en amont les bons KPIs à suivre. Lors de la réunion importante, on va définir ensemble le funnel AARRR pour votre organisation et on va analyser vos principaux KPIs dans chaque étape pour identifier nos priorités pour les 3 prochains mois.

Votre boîte à idées

C'est le moment d'être créatifs ! Notre équipe growth vous accompagne dans la génération d'idées, leur priorisation & leur développement. Par où commencer ? Quel segment adresser en premier ? Sur quel périmètre ? Comment mettre le tout en place ? On vous guide pas à pas.

L'usine : planifier, expérimenter & analyser

Test & learn - analyze & optimize. Tout est dit. Notre équipe pluridisciplinaire vous accompagne dans la réalisation et les tests de vos hypothèses. Synchronisation des outils, définition des workflows automatisés, tracking de la data... on met en place tout ce qu'il faut pour un pilotage efficace. Et on re-itère.

La brigade d'inspection

Lorsqu'une itération est terminée, les résultats sont envoyés en brigade d'inspection. C'est le moment d'analyser, de comparer, de tirer des conclusions et d'apprendre !

Et la suite ?

On continue ? on recommence ? ou on passe à l'idée suivante ? Il est important de définir les critères de réussite et de catégoriser les idées en fonction des résultats obtenus. Et sachez que l'échec est tout aussi important qu'une réussite en growth marketing. Il est important d'identifier rapidement ce qui ne fonctionne pas, pour l'écarter et se concentrer sur ce qui fonctionne !

Nos offres pour construire votre machine de croissance

Le growth marketing en 2 étapes :

Offre Growth "Launch"

Notre offre pour se lancer, nous nous assurons des prérequis, la compréhension de vos enjeux business, donnons la direction et l'anatomie du premier mois d'actions de growth marketing afin de maximiser nos chances de réussite dès le début.

Kick Off + 2 workshops

Revue du dossier d'admission (les prérequis avant de lancer les actions)
La réu importante (définition du funnel AARRR et des KPIs à suivre)
La boite à idées (définition et priorisation des futures expériences)
L'usine (2 itérations, 3 à 4 expériences)
La brigade d'inspection (analyse des résultats et arbitrages sur la suite)

à partir de

7 500 euros HT*

*1,5 mois

Offre Growth "Next"

Faisant suite à l'offre "Launch", et pour impacter significativement les KPIs identifiés précédemment, nous enchainons durant 3 mois les itérations pour identifier et développer les actions qui auront le plus grand impact sur votre business.

2 workshops / mois

La boite à idées (définition et priorisation des futures expériences)
L'usine (2 itérations, 3 à 4 expériences par mois)
La brigade d'inspection (analyse des résultats et arbitrages sur la suite)

à partir de

5 000 euros HT*

*par mois

Avec nos experts, arrêtez de faire,

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Ces entreprises pilotent leur growth avec l'Approche REBEL®

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Nous révolutionnons leur campagnes de Growth marketing !

Le Growth selon Markentive

Comment faire pour me lancer dans le growth marketing ?

Il y a quelques pre-requis à préparer. Voici un articles qui pourra vous y guider. Besoin d'aider ? Pas de panique, laissez-vous tenter par notre offre Start Growth. Vous apprendrez à nos côtés la méthodologie, l'état d'esprit et la structure des expériences. Au bout d'un certain temps, vous serez à même de mener cela par vous même !

Doit-on être un pirate pour faire du Growth marketing ?

On peut être un pirate et faire du Growth mais il n'y a pas d'obligation. Il faut surtout être créatif, curieux, en vieille permanente, polyvalent et ouvert d'esprit. Toujours se baser sur la data analytics, ne pas avoir peur de tester, corriger, améliorer... et recommencer.

B2B vs B2C : est ce que la méthodologie growth fonctionne pour tout le monde ?

Les leviers vont être différents, les expériences vont être différentes, les volumes de données vont être différents, mais la méthodologie reste la même. Il n'y a pas de vérité dans le growth marketing, sauf la méthodologie !

Je n'ai pas documenté mon product market fit ni mes buyer persona. Comment faire ?

Nous avons nos templates à votre disposition, et un growth strategist est également présent pour vous conseiller sur la méthodologie à adopter pour remplir ces documents. Nous profitons de cette FAQ pour insister sur le fait que ces deux éléments sont extrêmement importants, avant de commencer à expérimenter ! On ne part pas en voyage avant de savoir où on va, là c'est pareil.

Quels sont les outils d'un growth marketer ?

Vous avez sans doute déjà entendu parlé de Hotjar, Google Analytics, Phantombuster, Zapier, IFTTT, HubSpot, Slack, Linkedin, Pixel Facebook, Answer the public, Lemlist, etc... Il existe toute sorte d'outils sur le web, du plus facile au plus compliqué, pour réussir vos expériences. Mais avant de parler outils, parlons objectifs. Que souhaitez vous optimiser ? Comment ? En fonction des réponses à ces questions, nos growth marketers vous recommandent les outils les plus adaptés et vous aident à les mettre en place. Nous avons documenté notre propre boîte à outils et l'alimentons chaque semaine.