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Remplacer Pardot par HubSpot Marketing Hub : pourquoi et comment en 2026

Remplacer Pardot par HubSpot Marketing Hub : pourquoi et comment en 2026

Pardot — rebaptisé Marketing Cloud Account Engagement (MCAE) — a longtemps été le choix par défaut des équipes marketing déjà équipées de Salesforce CRM. Mais en 2026, l’écart fonctionnel avec HubSpot Marketing Hub est devenu un fossé : 11 fonctionnalités marketing clés absentes chez Pardot, une IA de contenu sans équivalent, et une expérience utilisateur qui fait la différence dans l’adoption au quotidien.

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Avatar Christian Neff

Christian Neff

lecture: 8 min

28 avril 2026

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    Le trafic SEO de vos clients recule de 27 % par an. Pendant ce temps, le trafic venant des LLMs a triplé. Et il convertit mieux. HubSpot a tiré les conclusions de ce basculement dans son Spring Spotlight 2026, présenté le 14 avril : chacune des 5 grandes nouveautés de cette édition part du même constat : la plupart des outils IA ont accès aux données. Ce qu’ils n’ont pas, c’est le contexte.
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    L’enjeu de maintenir des données CRM de Qualité Un CRM, aussi sophistiqué soit-il, est aussi puissant que les données qu’il contient. L’adage anglo-saxon “Garbage in, Garbage out” l'illustre bien : des données de mauvaise qualité produiront inévitablement des résultats médiocres, même équipé avec les meilleurs outils. La donnée constitue aujourd’hui la fondation de toute stratégie réussie.
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