Skip to content
Contactez-nous
hero-wave-blog

Transformez
vos défis en réussite

Retrouvez tous les outils nécessaires pour créer des campagnes marketing performantes, aligner vos équipes, booster vos ventes et fidéliser vos clients avec un service client de qualité.

null
Marketing automation B2B : des workflows qui génèrent du pipeline

Marketing automation B2B : des workflows qui génèrent du pipeline

Une entreprise B2B qui installe HubSpot met en moyenne quelques semaines à construire ses premiers workflows, et plusieurs mois voire années à s'apercevoir qu'ils ne servent à rien. Les emails partent. Les taux d'ouverture et de clissont corrects. Le rapport mensuel est vert. Et le pipeline, lui, ne bouge pas d'un euro.
Lire l'article
Avatar Stéphane Duwicquet

Stéphane Duwicquet

lecture: 16 min

18 août 2026

Filter par :

Que rechercher-vous ?

    Nos derniers articles

    Read: Agent Hub HubSpot : centraliser et piloter ses agents IA Agent Hub HubSpot : centraliser et piloter ses agents IA

    Agent Hub HubSpot : centraliser et piloter ses agents IA

    Depuis avril 2026, HubSpot facture ses agents IA à la tâche accomplie plutôt qu'à l'abonnement. Résultat prévisible : les portails qui avaient activé un agent de prospection ici, un agent de service là, se sont retrouvés avec des briques IA qui tournaient chacune dans leur coin, sans vue d'ensemble ni gouvernance commune. Agent Hub est la réponse de HubSpot à ce problème, lancé en bêta publique le 23 juillet 2026 : un espace unique pour voir, activer et piloter tous les agents Breeze d'un portail, épaulé par Agent Builder pour en construire de nouveaux. Voici son périmètre réel, ce qui change par rapport à une activation agent par agent, et ce qu'il faut savoir avant d'y consacrer du temps d'équipe.
    Lire l'article
    Read: Choisir un CRM : la grille de décision, au-delà des fonctionnalités Choisir un CRM : la grille de décision, au-delà des fonctionnalités

    Choisir un CRM : la grille de décision, au-delà des fonctionnalités

    Voici une observation qui déplaît aux éditeurs : dans la majorité des projets CRM qui échouent, l'outil choisi aurait pu convenir. Le benchmark CRM avait été rempli avec soin, les démos avaient impressionné, les cases étaient cochées. Et le projet a déraillé quand même, parce que la décision avait été prise sur les fonctionnalités et pas sur ce qui fait réellement réussir ou échouer un CRM : l'adéquation au processus de revenu, l'adoption par les équipes et la qualité de la donnée.
    Lire l'article
    Read: Organique en chute, trafic IA en hausse : repenser la visibilité B2B Organique en chute, trafic IA en hausse : repenser la visibilité B2B

    Organique en chute, trafic IA en hausse : repenser la visibilité B2B

    Moins 27 % en un an. C'est la baisse moyenne de trafic organique observée sur plus de 300 000 clients HubSpot dans le monde, un chiffre annoncé lors du earnings call HubSpot du premier trimestre 2026 et que nous avons décortiqué en juin avec les équipes HubSpot, lors de notre webinar commun sur l'AEO. Dans la même période, 25 % des recherches mondiales se font désormais sur ChatGPT, Gemini ou Perplexity, toujours selon les données présentées par HubSpot lors de ce webinar.
    Lire l'article
    Read: Enrichissement de données CRM : automatiser sans polluer sa base avec Breeze Enrichissement de données CRM : automatiser sans polluer sa base avec Breeze

    Enrichissement de données CRM : automatiser sans polluer sa base avec Breeze

    Une base CRM se dégrade même quand personne n'y touche. Les contacts changent de poste, les entreprises fusionnent, les emails deviennent invalides, les numéros de SIRET restent vides. Les études de référence chiffrent cette érosion à environ 2,1 % par mois, soit 22,5 % de la base rendue obsolète chaque année (recherche MarketingSherpa, reprise par la simulation Database Decay de HubSpot). Pendant ce temps, vos équipes segmentent, scorent et routent des leads sur des champs faux ou vides.
    Lire l'article
    Read: HubSpot AEO : être cité par ChatGPT, Gemini & Perplexity HubSpot AEO : être cité par ChatGPT, Gemini & Perplexity

    HubSpot AEO : être cité par ChatGPT, Gemini & Perplexity

    Sur les 300 000+ clients HubSpot analysés dans le monde, le trafic organique a reculé de 27 % en moyenne d'une année sur l'autre. Le chiffre vient de HubSpot lui-même, communiqué lors de la publication de ses résultats du premier trimestre 2026 et repris dans le webinar que nous avons co-animé avec l'éditeur en juin dernier. Ce trafic n'a pas disparu. Il s'est déplacé vers ChatGPT, Gemini, Perplexity, et autres LLM, là où vos acheteurs posent désormais leurs questions et construisent leur short-list sans passer nécessairement par une page de résultats Google.
    Lire l'article
    Read: Tracking d'ouverture email : ce que la recommandation CNIL change dans vos campagnes HubSpot Tracking d'ouverture email : ce que la recommandation CNIL change dans vos campagnes HubSpot

    Tracking d'ouverture email : ce que la recommandation CNIL change dans vos campagnes HubSpot

    Le taux d'ouverture est l'indicateur le plus regardé de l'emailing depuis vingt ans. Il repose sur un mécanisme que la plupart des équipes n'ont jamais qualifié juridiquement : un pixel invisible, chargé à l'ouverture du message. Depuis le 14 avril 2026, ce mécanisme relève du même régime que les cookies. Autrement dit, pour une bonne partie de vos usages, mesurer une ouverture suppose désormais le consentement du destinataire.
    Lire l'article
    Read: AD Éducation optimise la gestion des candidatures et le parcours des candidats avec des processus améliorés et automatisés AD Éducation optimise la gestion des candidatures et le parcours des candidats avec des processus améliorés et automatisés

    AD Éducation optimise la gestion des candidatures et le parcours des candidats avec des processus améliorés et automatisés

    Leader européen de l’enseignement supérieur, le groupe AD Éducation regroupe 21 établissements, présents dans 9 pays. AD Éducation propose chaque année à plus de 42 000 étudiants des formations dans les domaines du design, de l’audiovisuel, de l’animation & jeu vidéo, de la culture et du luxe, de la musique, de la communication, du marketing et du digital, du management et des sciences de l’ingénieur.
    Lire l'article