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Worklife : structurer la croissance marketing & sales avec Markentive

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  • +6 pts

    d'augmentation sur le taux de conversion des prospects

  • 2x

    plus rapide pour la mise en place de stratégie

  • 1

    Alignement stratégique des équipes marketing, sales et opérations

Objectifs & Challenges

Worklife est une solution SaaS destinée aux DRH, avec une offre orientée sur la gestion des avantages sociaux et les problématiques de rémunération/paie. En pleine phase de croissance, Worklife souhaitait structurer son équipe marketing et professionnaliser sa gestion de la donnée.

Les principaux enjeux identifiés :

  • Mettre en place un CRM moderne et centralisé (HubSpot Enterprise)

  • Structurer les flux de données entre le marketing et les ventes

  • Gagner en efficacité opérationnelle dans la mise en œuvre de stratégies

  • Aligner les actions des équipes marketing, commerciales et opérationnelles

  • Mettre en place un pilotage clair de la performance

Les solutions que nous avons apportées

Markentive a proposé un accompagnement à la fois stratégique et opérationnel, en immersion avec les équipes Worklife.

Grâce à l’accompagnement de Markentive, Worklife a mis en place ses stratégies marketing deux fois plus rapidement, tout en structurant ses process de manière agile. Le scoring des leads et l’alignement sales/marketing ont permis d’augmenter le taux de conversion de 10 % à 16 %. L’entreprise bénéficie désormais d’un CRM complet, de dashboards performants et d’une meilleure visibilité sur l’ensemble du tunnel de conversion.

 Voici les grandes actions menées : 

  • Mise en place de HubSpot Enterprise : configuration complète du CRM, dashboards et rapports

  • Déploiement d’un scoring des leads (MQL), pour améliorer la priorisation et la transmission aux commerciaux

  • Création de workflows d’automatisation pour fluidifier la relation entre marketing et ventes

  • Réunions régulières, co-définition des projets, distribution des rôles en collaboration

  • Accompagnement au changement et à la formation des équipes

  • Une logique d’intervention “en interne”, avec une grande disponibilité et réactivité

 

Un mot de Worklife

Ce que j’ai beaucoup apprécié, c’est que Markentive comprenait les enjeux de Worklife [...] J'encourage les entreprises SaaS comme nous, à avoir une agence qui soit capable de maîtriser un CRM niveau avancé, qui nous aide à piloter le travail des trois équipes : marketing, sales et opérationnelles. Si je devais résumer la collaboration
en une phrase, ce serait l'humain.

Sergio Bellon, VP Business Intelligence & Co-founder @Worklife

 

Retour en images sur la collaboration entre Worklife et Markentive

 

À propos de

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Industrie

Saas & Fin/HR tech

Nb d'employés :

- de 100

Localisation

France

Services

Carte bancaire avantages salariés, portail RH centralisé

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