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HubSpot Revenue Hub : ce que la bascule de Commerce Hub change pour vos revenus B2B

HubSpot Revenue Hub : ce que la bascule de Commerce Hub change pour vos revenus B2B

Le 16 juin 2026, HubSpot a rebaptisé Commerce Hub en Revenue Hub. Changer un nom est rarement anodin chez un éditeur, mais ici le mot dit l'intention. « Commerce » évoquait la transaction ponctuelle : un lien de paiement, une facture isolée. « Revenue » désigne un flux continu, celui d'entreprises B2B qui renouvellent, étendent, renégocient des contrats en permanence. La majorité de nos clients vivent dans ce second monde, pas dans le premier.

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Avatar Stéphane Duwicquet

Stéphane Duwicquet

lecture: 9 min

18 juin 2026

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    HubSpot CRM et l’ensemble des suites Sales Hub Starter, Pro et Enterprise semblent être des produits simples à utiliser. Si l’on compare HubSpot aux géants du secteur (Dynamics, SAP, Salesforce…), il se distingue par son interface user friendly et sa facilité d’administration. Un Super Admin peut ainsi facilement changer un élément dans la vue d’un objet, ajouter un user, une propriété ou encore modifier des droits. Mais l’implémentation CRM est-elle vraiment à la portée des non-spécialistes IT ? Qui peut réellement le déployer ? En combien de temps ? Dans cet article, nous avons donc décidé de vous partager 6 conseils pour réussir le déploiement d’HubSpot CRM en adoptant la bonne méthodologie. #1 - Etre au clair sur la stratégie commerciale et les process de vente #2 - Créer un cahier des charges complet et un user guide précis du CRM #3 - Bien gérer les intégrations tierces #4 - Evaluer l’environnement technologique historique et le process de migration data #5 - Adosser une solide action de formation dédiée à HubSpot Sales à la démarche #6 - Ne pas négliger la conduite du changement et le monitoring d’adoption Tout commence par l’élaboration de son cahier des charges, la définition des propriétés à créer au niveau du contact, de l’entreprise, de la transaction, des étapes du cycle de vente, le nettoyage et l’import les données, la formation des utilisateurs pour réussir la conduite du changement… Bonne lecture et bon courage à tous !
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    Comment bien choisir son CRM ?

    Vous avez un projet CRM et vous vous demandez comment choisir le bon outil ? Pour réussir cette étape vous devrez identifier les besoins et objectifs de votre entreprise, lister les fonctionnalités dont vous avez besoins et établir un benchmark des différents éditeurs de logiciel. Choisir son CRM n’est pas une mince affaire : que vous soyez en pleine phase de processus construction de votre commercial ou tout simplement en train de changer de CRM, le choix de cet outil est un projet d’envergure impliquant un réel changement dans vos habitudes de travail.
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