Meta ads pour le BtoB : pourquoi ne pas faire l'impasse ?

Le monde de la publicité BtoB (business-to-business) est en constante évolution, et pour réussir, il est essentiel de diversifier ses canaux de communication. 

Si LinkedIn est souvent le premier choix pour les entreprises BtoB, il serait une grave erreur de négliger les opportunités offertes par Facebook Ads et Instagram Ads. Nous entendons parfois “Mais non, Facebook, ce n'est pas pour cibler le BtoB” ou “Ça ne pourrait pas fonctionner”. 

Pourtant, dans cet article, nous allons explorer les raisons pour lesquelles vous ne devriez surtout pas sous-estimer le potentiel de ces deux régies publicitaires en BtoB.

1. Diversifier les canaux de ses campagnes B2B

Utiliser Facebook Ads pour vos campagnes marketing va permettre de diversifier vos canaux. Ceal permettra ausi d’atteindre les décisionnaires sur un réseau social qu’ils utilisent, même si ce n’est pas dans le cadre professionnel !

Utiliser Facebook Ads et Instagram Ads pour atteindre les décisionnaires en BtoB

Facebook et Instagram sont des plateformes incontournables pour toucher les décisionnaires et les acteurs clés des entreprises BtoB. Il est important de souligner que juste Facebook a à peu près 3 milliards d’utilisateurs actifs par mois à l’échelle mondiale. 

• En savoir plus : Comment créer sa première publicité avec Facebook ? 

De ce fait, il y a de très fortes chances pour que vos clients professionnels soient sur la plateforme également. Que ce soit pendant les pauses, en allant ou au retour du travail, vos cibles B2B consultent ces plateformes et les annonces publicitaires sur ces plateformes peuvent être précieuses pour élargir votre portée et accroître la connaissance de votre business.

Comment présenter votre entreprise à travers des publicités ?

Lorsque vous créez des publicités sur Facebook et Instagram, il est crucial de soigner le message que vous souhaitez transmettre. Mettez en avant les avantages spécifiques de vos produits ou services pour les entreprises BtoB. Vous avez la possibilité de choisir parmi plusieurs formats proposés pour créer des contenus publicitaires :

• L’image : Ce format est destiné à attirer les internautes sur des sites web ou des applications de destination grâce à des visuels attractifs de qualité.
• La vidéo : Avec ce format, présentez les caractéristiques de vos produits ou service en attirant les internautes avec du son et du mouvement.
• Le carrousel : Affichez jusqu’à dix images ou vidéos, avec chacune son propre lien, dans une seule publicité. 
• La collection : Encouragez à l’achat en affichant des articles de votre catalogue produit.

Utilisez également des textes percutants pour capter l'attention de votre audience. Vos descriptifs d’annonce doivent être courts, précis et marque l’esprit des internautes.

Comment adapter les campagnes publicitaires en fonction des critères BtoB spécifiques

Une des forces de Facebook Ads et Instagram Ads réside dans leur flexibilité en matière de ciblage. Vous pouvez définir des critères spécifiques pour atteindre les entreprises BtoB qui correspondent à votre public cible. Cela inclut le ciblage par industrie, taille de l'entreprise, poste des professionnels, et bien plus encore. 

Cette personnalisation vous permet d'adapter vos campagnes aux besoins spécifiques du BtoB.

2. Réduire son coût d’acquisition

L'un des avantages majeurs de Facebook Ads et Instagram Ads réside dans leur coût d'acquisition plus attractif par rapport à d'autres plateformes telles que LinkedIn Ads. Une étude de Statista en 2022 indique que  le coût par clic des publicités Facebook Ads est plus bas que les autres plateformes avec un CPC moyen en France de 0,85$ en 2022 en comparaison, avec LinkedIn Ads qui a un CPC moyen entre 2 et 5 euros.

L’avantage ici, est que vous pouvez obtenir une visibilité significative sans avoir à dépenser une somme exorbitante. De ce fait, même les entreprises avec des budgets marketing plus restreints peuvent accéder à ces plateformes de publicité.

De plus, les formulaires de génération de leads utilisés dans les publicités Facebook et Instagram simplifient la collecte d'informations importantes tout en réduisant les frictions pour les utilisateurs. Cette approche de génération de leads à moindre coût peut vous aider à constituer une base de données de leads qualifiés sans surcharger votre budget.

3. Cibler des audiences B2B avec Meta ads : c’est possible !

Facebook et Instagram disposent d'un large éventail d'options de ciblage avancées qui vous permettent de préciser votre audience. Ce ciblage aide à définir votre public, mais vous impacte aussi directement le budget de votre campagne, car le plus de personnes que vous ciblez, le plus cela coutera cher. Il est donc pertinent de prendre sont temps lors de la configuration du ciblage pour afficher vos annonces qu'à ceux susceptibles d'être intéressés. 

Vous avez la possibilité de cibler en fonction des comportements en ligne, des centres d'intérêt professionnels, de l'ancienneté dans le poste, et bien plus encore. Cette polyvalence vous permet de créer des campagnes publicitaires hautement ciblées et efficaces. Facebook et Instagram ciblent ces publicités sur trois différents types d’audiences : 

• Les audiences principales, que vous ciblez en fonction de leurs caractéristiques démographiques, géographique et comportementale. 
• Les audiences personnalisées, qui vous permettent de reprendre contact avec des personnes qui ont déjà interagi avec votre business.
• Les audiences lookalike qui vous permettent de cibler des personnes ayant des caractéristiques similaires à vos clients, mais qui ne connaissent peut-être pas encore votre marque. Cette stratégie est particulièrement efficace pour élargir votre portée et toucher de nouveaux prospects BtoB qui partagent des caractéristiques avec votre clientèle actuelle.

Le retargeting

Le retargeting est une stratégie marketing clé pour les entreprises BtoB. En diffusant des publicités sur Instagram et Facebook, cette méthode permet d’adresser une publicité auprès de prospects ayant déjà interagi avec vous, mais qui n’ont pas encore converti. 

Avec le retargeting, vous avez la possibilité de les réengager et tenter de les convaincre de nouveau par vos produits ou services, et cela, avec un coût d’acquisition client minime.

Pour mettre en place cela, vous pouvez cibler les audiences qui ont déjà : interagi avec votre site web, téléchargé des ressources ou manifesté un intérêt pour vos produits. Cette précision dans le ciblage garantit que vos publicités sont diffusées auprès des personnes les plus susceptibles de convertir en clients.

Suivi marketing dans HubSpot

Pour maximiser l'efficacité de vos campagnes sur Facebook Ads et Instagram Ads en BtoB, il est essentiel de s'appuyer sur des données solides. HubSpot est un outil puissant pour le suivi et l'analyse de vos performances marketing. En utilisant HubSpot, vous pouvez surveiller de près le comportement de votre audience, les interactions avec vos publicités et les conversions.

En collectant des données de suivi marketing HubSpot, vous obtenez des informations essentielles sur le parcours de vos prospects BtoB. Cela vous permet d'ajuster vos stratégies publicitaires en temps réel pour maximiser votre retour sur investissement.

Conclusion : utiliser Facebook ads en B2B

En conclusion, il est impératif de ne pas sous-estimer le potentiel de Facebook Ads et Instagram Ads dans le secteur BtoB. Ces plateformes offrent une gamme d'opportunités pour diversifier vos canaux publicitaires, réduire vos coûts d'acquisition, et cibler efficacement des audiences BtoB. Avec une approche bien réfléchie, ces régies publicitaires peuvent devenir des piliers de votre réussite en matière de génération de leads qualifiés et de notoriété.

Pour en savoir plus sur l'utilisation de Meta ads pour votre stratégie marketing, nous avons également rédigé un article sur l'intégration Messenger avec Hubspot, à découvrir dès maintenant !