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Nfinite : booster la génération de leads sur des comptes coeur de cible avec une stratégie d'ABM

Nfinite : booster la génération de leads sur des comptes coeur de cible avec une stratégie d'ABM

Le cas de Nfinite, un accompagnement dans la mise en place d’une stratégie ABM ainsi que sur diverses activités de growth.
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  • +50

    MQLs générés sur des comptes cibles

  • 60%

    de conversion en SQL

  • +300%

    de prise de rendez-vous via le nurturing

Objectifs & Challenges

Avec une stratégie d'Account Based Marketing, Nfinite souhaitait atteindre les personnes décisionnaires des entreprises cibles via des campagnes d'acquisition pour générer de nouveaux contacts et des campagnes d'activation pour les contacts en base.

  • Générer des leads qualifiés sur les entreprises cibles

  • Activer les contacts en base

  • Augmenter le nombre de rendez-vous démo

  • Augmenter le nombre d'opportunités commerciales générées par le Marketing

Pour accompagner Nfinite dans l'optimisation de sa stratégie d'ABM, Markentive est venu mettre en place des campagnes ads ultra-ciblées et des campagnes d'e-mailing pour générer des leads qualifiés et activer les contacts en base sur les comptes cibles de différentes industries. La stratégie étant de communiquer sur les temps forts des enseignes (Noël, Saint-Valentin, Black Friday etc.) pour démontrer le bénéfice de la plateforme en fonction du rôle et de l'industrie des personnes ciblées.

  • Mise en place d'un plan de communication sur les temps forts 2022

  • Création de séquences d'e-mails marketing pour activer les contacts en base

  • Mise en place de campagnes considération avec des contenus premiums et de décision pour des demandes de démo

  • Création d'un scénario de nurturing pour activer les leads et les faire progresser dans le parcours client

  • Création d'une landing page pour maximiser les prises de rendez-vous

  • Test & learn sur les actions menées

 

Un mot de Nfinite

L’agence Markentive nous accompagne depuis plus d’un an dans la mise en place d’une stratégie ABM ainsi que sur diverses activités de growth. L’équipe est toujours force de proposition et réactive, c’est un vrai plaisir de travailler avec elle ! Nous avons d’ailleurs souhaité continuer notre collaboration car elle nous a permis d’obtenir des résultats concrets et rapides en seulement une année. Merci Markentive ! Chloë Jammet, Chief Marketing Officer France

Les résultats obtenus

La mise en place de nouvelles actions et les tests continus ont permis à Nfinite de booster le nombre de contacts qualifiés, menant à des conversations avec les équipes commerciales et a permis d'améliorer les taux d'ouvertures des e-mails et de ré-activer des contacts en base.

À propos de

Voir le site internet

Industrie

Plateforme d'e-merchandising / Solution de création visuel produit

Nb d'employés :

130

Localisation

France

Services

Marketing Automation, CRM & Sales Enablement, Growth Marketing

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