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Exodata booste son acquisition avec le Growth & la refonte de son site

Exodata booste son acquisition avec le Growth & la refonte de son site

Markentive a accompagné Exodata dans la création et la mise en place de son plan d’action Growth ainsi que dans la refonte de son site internet.
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  • +30%

    de leads générés par rapport à l’année précédente

  • +45%

    d’augmentation du taux de conversion de MQL à Opportunité

  • +20%

    de sessions sur le site internet après la refonte

Objectifs & Challenges

Après une première collaboration avec une agence digitale, Exodata souhaitait améliorer rapidement sa génération de leads et la création de nouvelles opportunités commerciales via une stratégie d'acquisition. Ils ont donc fait appel à Markentive pour les accompagner dans la mise en place d'une stratégie Growth.

Voici les principaux challenges auxquels cette nouvelle stratégie devait répondre :

  • Augmenter le nombre de sessions sur leur site web

  • Réduire le taux de rebond des visiteurs sur leur site internet

  • Améliorer la visibilité de leur site internet et de leur marque

  • Augmenter le nombre de leads et d’opportunités générés par le marketing

Markentive a accompagné Exodata dans la création et la mise en place de son plan d’action Growth. Après analyse de l'environnement technologique du client, il a été décidé de refondre le site web d’Exodata afin de mettre toutes les chances de leur côté pour obtenir des résultats qualitatifs rapidement. Le projet Growth s’est donc découpé en deux parties principales :

1. Refonte du site internet en mode sprint :

  • Migration du site internet sur le thème Buddy, développé sur HubSpot par Markentive, afin d’améliorer l’expérience utilisateur et maximiser la conversion ;

  • Audit UX du site web et élaboration d’une série de recommandations ;

  • Création d’une content chart SEO ;

  • Recommandations sémantiques : optimisation de 20 pages offres, maillage interne, optimisations des articles de blog ;

  • Recommandations techniques : optimisation du footer, implémentation des données structurées sur les pages stratégiques, gestion des 404.

2. Lancement de plusieurs itérations d’actions en mode Growth :

  • Définition d'une stratégie de formulaires pour générer des leads plus qualifiés et déploiement sur le site afin de générer plus d’opportunités ;

  • Mise en place de pop-ups sur les top pages de destination afin de favoriser la captation de leads ;

  • Optimisation des CTAs sur les top pages de destination ;

  • Déploiement d'une stratégie marketing automation pour activer la base de leads marketings et générer des opportunités commerciales ;

  • Scrapping LinkedIn et séquences pour communiquer auprès de nouveaux prospects potentiels ;

  • Développement d'une stratégie de social selling pour faire de la lead gen ;

  • Optimisation de la fiche Google My Business pour améliorer le référencement, booster les visites sur le site et augmenter le nombre de rendez-vous commerciaux.

Résultats obtenus

+30%

de leads générés par rapport à l’année précédente

+20%

de sessions sur le site internet

-15%

du taux de rebond sur le site

+45%

de conversion de marketing qualified leads à opportunités

1

expérience utilisateur améliorée grâce à la refonte du site web

À propos de

Voir le site internet

Industrie

Cybersécurité - Cloud & Services Managés

Nb d'employés

+100 collaborateurs

Localisation

France

Services

Website & Webdesign, Growth Marketing, Marketing Automation

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