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organiser son plan marketing

Guide : comment organiser son plan marketing ?

Un plan marketing bien structuré permet d’optimiser chaque action pour atteindre les objectifs fixés, tout en restant agile face aux évolutions du marché. Voici un article complet pour structurer votre plan marketing en intégrant la stratégie, les priorités, les canaux, les outils, les budgets et la gouvernance. 

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Alice Prigent

lecture: 7 min

20 novembre 2024

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    Webinar : l’inbound marketing pour les startups

    À ses début, toute startup souffre généralement de trois maux : manque de notoriété, absence de référence client et besoin vital d’évangélisation. À ces trois afflictions s’ajoute souvent une quatrième, le recours à des remèdes obscurs. On se concocte des potions maison pour traiter les symptômes en surface au lieu de s’attaquer à la cause profonde du problème : la difficulté d’attirer des leads qualifiés et de les convertir en clients. Or, un élixir existe : l’inbound marketing permet aux startups de remplir leur carnet de commandes et de développer leur activité.
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    Les avantages de l’inbound marketing pour les éditeurs de logiciels

    Salons, plaquettes, cold-calling et cold-emailing. Voilà les outils marketing et ventes qu’utilisent traditionnellement les éditeurs de logiciels. Ces méthodes qui consistent à « courir » derrière le prospect et à s’imposer à lui, ne font plus recette : il devient nécessaire de se trouver un autre modèle !
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    Générer des leads qualifiés avec un webinar

    Dans l’arsenal marketing des éditeurs de logiciels, le webinar est sans aucun doute une arme de choix. D’une part, parce qu’il permet de toucher un maximum de personnes sans peser sur votre budget. D’autre part, parce qu’il n’existe pas de meilleur format pour immerger des prospects dans votre logiciel.
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    L'inbound marketing pour les éditeurs de logiciels

    Traditionnellement, la génération de leads et leur transformation en clients ont toujours été des activités chronophages et coûteuses pour les éditeurs de logiciels. Salons, conférences, cold calling et emailing : ces méthodes s’essoufflent aujourd’hui et font place à de nouveaux processus plus efficaces.
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    Créer sa publicité Facebook avec HubSpot

    Sur Facebook, il existe différentes façons de faire de la publicité. Vous pouvez « booster » la portée d’une de vos publications, créer une campagne display ou encore faire du retargeting. Désormais, il est également possible de faire de la récolte de leads directement depuis le réseau social. Le principe est de proposer un format publicitaire qui déploie un formulaire à remplir sous l’action d’un CTA. Pré-rempli avec les informations renseignées sur le réseau social, ce nouveau format publicitaire est sans aucun doute une opportunité à saisir pour « booster » votre acquisition de leads qualifiés.
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    Dans certains secteurs d’activité BtoB de niche, très spécifiques et complexes, il y a relativement peu de clients en nombre absolu, et les contacts qualifiés sont difficiles à « capter ». Notamment lorsque les cibles visées sont des membres du comité de direction, voir même directement le président directeur général. Et lorsque l’on arrive sur un nouveau territoire géographique, avec très peu de contacts, cela complique encore la tâche.
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    Etude de cas : comment Critizr a multiplié par 3 son chiffre d'affaires grâce à l'Inbound Marketing ?

    Critizr, entreprise à forte croissance, a décidé de mettre en oeuvre une stratégie d'Inbound Marketing pour atteindre les objectifs business qu'ils se sont fixés. Nous avons eu le plaisir d'accompagner cette entreprise ambitieuse dans la refonte de leur site internet vers une version sous le CMS Hubspot COS adaptée à leur stratégie digitale.
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