L’importance d’une stratégie marketing et d’une ligne éditoriale de contenu est incontestable lorsqu’il s’agit d’attirer les clients vers son entreprise. En effet, avoir un bon référencement, un bon trafic sur son site grâce notamment au contenu que l’on produit, permet d’augmenter sa visibilité et sa notoriété sur la toile. Face à la concurrence, il faut absolument se différencier par des articles engageants et utiles. Améliorez votre conversion !
La Conversion : enjeu pour l’entreprise
La conversion a toujours été un enjeu majeur pour les entreprises. En effet, le but ultime est bien évidemment d’obtenir plus de clients et de générer un chiffre d’affaires plus important. Ceci est d’autant plus vrai sur internet, avec l’avènement des nouvelles techniques de tracking et d’analyse du comportement de navigation. Il ne s’agit plus d’inciter le passant à entrer dans votre boutique mais d’attirer l’internaute sur votre site. La différence sur internet, c’est que vous pouvez cerner et suivre votre cible partout ou elle va. Il est donc possible de l’attirer plus facilement vers votre site et vos réseaux sociaux. Surtout que 89% des acheteurs recourent aux moteurs de recherche pour prendre une décision d’achat.
La conversion : comment s’y préparer ?
Avant de devenir client, l’internaute doit d’abord prendre conscience de votre existence. La première chose à faire pour une entreprise est d'optimiser sa présence sur la toile afin d’augmenter ses chances d’être trouvée et d’attirer du trafic qualifié sur ses différentes plateformes. Il faudrait veiller à ce qu’on trouve l’information et la réponse aux questions que se posent votre cible. La seconde chose importante à laquelle penser est la user experience. C’est un élément à privilégier car un design attirant, une bonne ergonomie et une facilité de navigation favorisent la multiplication du trafic sur votre site.
Une fois sur votre site, l’internaute s’attend à une valeur ajoutée. En plus d’une user experience optimale, il faudra donc inspirer confiance et dénoter une image experte de ce que vous proposez, le tout devant être pensé de manière cohérente avec les valeurs de votre marque et l’esprit de votre entreprise. Il vous faut proposer un service personnalisé et surtout répondre correctement à un besoin.
En d’autre termes, réussir à convertir un prospect en client relève d’une stratégie d’Inbound Marketing . Cette stratégie permet en effet de maturer un prospect petit à petit grâce à des contenus de qualité à forte valeur ajoutée pour convertir en client de l’entreprise.
Vous désirez plus de conseils? Relisez notre article "Lead generation : quelques conseils pour booster votre taux de conversion"
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