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Batribox : le CRM HubSpot au coeur de l'alignement des équipes pour booster la croissance

Batribox est une entreprise pionnière dans la collecte et le recyclage des piles et accumulateurs usagés. En tant qu'éco-organisme agréé, elle a pour mission de répondre aux défis environnementaux tout en offrant un service irréprochable à ses partenaires, ses adhérents, et les consommateurs. Batribox faisait face à des enjeux structurels importants et avait besoin d’optimiser les process internes pour développer son efficacité et favoriser sa croissance.

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Pauline Plaisance

lecture: 4 min

24 février 2025

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Read: Journée mondiale de l’asthme, quelles initiatives digitales devons nous retenir ? Journée mondiale de l’asthme, quelles initiatives digitales devons nous retenir ?

Journée mondiale de l’asthme, quelles initiatives digitales devons nous retenir ?

A l'occasion de la Journée Mondiale de l'Asthme, ce 7 mai 2013 nous avons tenu à faire un petit clin d'oeil aux initiatives digitales des industriels de santé. L’asthme est une maladie inflammatoire chronique des voies respiratoires, elle se caractérise par des crises entrainant difficultés respiratoires et respiration sifflante. 235 millions d’asthmatiques dans le monde En 2011, d’après l’OMS, l’asthme touchait 235 millions de personnes à travers le monde, mais il s’agit surtout d’une pathologie sous diagnostiquée et sous traitée. Le nombre d’asthmatiques sur le territoire français est compris entre 3,5 et 4,5 millions de personnes, chiffre qui devrait progresser rapidement en raison de la prévalence élevée de la maladie chez les enfants et les adolescents. En plus de l’âge, la localisation géographique influe également sur la prévalence de la maladie, certains pays étant plus touchés que d’autres. Au regard de ces chiffres, l'asthme est donc une maladie qui touche un grand nombre de patients et à laquelle on doit sensibiliser le grand public qui peut dans certains cas être mal suivi ou diagnostiqué. Se pose bien sur aussi le problème de l'observance des traitements et de l'éducation thérapeutique. Toucher un grand nombre de patients avec un message informatif, voilà une mission pour le marketing digital ! On ne guérit pas de l’asthme La maladie dans les cas les plus sévères est toujours responsable d’environ 1000 décès par an en France. Néanmoins, une bonne prise en charge améliore la qualité de vie des asthmatiques en réduisant et en jugulant leurs troubles. De même, aménager son environnement pour réduire les risques est bénéfique pour diminuer le nombre de crise d’asthme. L'asthme peut donc aussi être une maladie grave de laquelle il faut se méfier. Quelles nouveautés dans l’Asthme ? C’est le thème de la Journée Mondiale de l’Asthme qui a lieu le 7 Mai 2013, de nombreuses actions sont réalisées dans ce cadre. En France, la journée mondiale de l’asthme est pilotée par l’association Asthme & Allergies à l’aide de ses partenaires GlaxoSmithKline, Sandoz, et Médiflux(des industriels de la santé). C’est une occasion d’informer les patients et d'inviter le grand public à prendre connaissance de la maladie, de se tenir au fait des espoirs de la recherche et de la découverte de nouveaux traitements. Des initiatives à saluer Nous profitons de la Journée Mondiale de l’Asthme pour souligner plusieurs initiatives de qualité visant à permettre au public de mieux connaître la maladie et aux patients asthmatiques d’améliorer leur qualité de vie. Saluons à ce titre, le site asthmatiic, lancé par l’association Asthme & Allergies dans le cadre de la Journée Mondiale de l’Asthme 2011. Cette plate-forme collaborative conçue pour aider les patients asthmatiques sévères (environ 10% des personnes atteintes d’asthme) à mieux vivre leur maladie au quotidien. Les échanges entre les patients sont favorisés via un modèle communautaire, et pour les informer, différents types de contenus sont disponibles (textes, vidéos, quiz, animations 3D, interviews…). Pour réaliser ce site, Asthme & Allergies s’est notamment adossée à Novartis et à Dyson. Un beau projet avec du contenu multi-support ! Dans un billet précédent, nous avions mentionné le lancement en 2012 du site Asthmaclic par AstraZeneca en collaboration avec l’association Asthme & Allergies. Il s’agit d’un site internet dédié à l’asthme à visée éducative, proposant 2 parties distinctes. La première est informative et permet au patient comme à son entourage de bénéficier d’une meilleure compréhension de la maladie. La seconde partie du site est interactive : dans cinq environnements, l’internaute doit identifier facteurs aggravants et facteurs déclenchant pour les asthmatiques. L’objectif de ce parcours interactif et de permettre aux personnes atteintes d’asthme d’acquérir les bons réflexes pour gagner en autonomie. Dans une stratégie digitale, le cocktail information et interaction est souvent le plus efficace ! Aussi, l’application iPhone gratuite Mon Asthme proposée aux patients asthmatiques depuis avril 2012 par GlaxoSmithKline est à mentionner. Celle-ci a été réalisée en partenariat avec Asthme & Allergie et le Comité National contre les Maladies Respiratoires (CNMR) et accompagne les patients dans le suivi de leur maladie pour un meilleur échange avec le médecin traitant en consultation. Pour cela, cette application suit le nombre de prises du traitement de secours et évalue la valeur de Peak Flow (ou débit expiratoire de pointe) du patient. Une approche centrée sur les contenus Les trois exemples cités précédemment sont bâtis sur des modèles éloignés (communautaire/collaboratif, interactif, mobilité), mais tous répondent aux besoins des patients. Pour cela, pas de secret, la diffusion de l’information passe par la création de contenus de qualité. Dans ce cadre, cette démarche ressemble à notre sens à une démarche d'inbound marketing. En apportant sa connaissance et son expertise d'un point de vue factuel, l'industriel se rapproche des médecins et des patients qui peut être s'en souviendront le jour où ils seront confrontés à une problématique médicale en lien avec les produits du groupe pharmaceutique. Alors, l’inbound marketing dans la santé, c'est une promotion de la santé avant une promotion du médicament ?
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Read: L’influence des réseaux sociaux sur le comportement d'achat des consommateurs L’influence des réseaux sociaux sur le comportement d'achat des consommateurs

L’influence des réseaux sociaux sur le comportement d'achat des consommateurs

Dans la lignée d'articles précédents comme "Comment fidéliser les internautes via les réseaux sociaux", nous partageons aujourd'hui avec vous un article sur une étude réalisée par GMI à propos du social media marketing. Global Market Insite (GMI) fournisseur de solutions technologiques, études de marché internationales et recruteur de panels de consommateurs, s’est penché sur l’influence des réseaux sociaux concernant le comportement d'achat des consommateurs. Cette influence a été étudiée en 2013 sur un panel de 1001 internautes français.
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Read: La Cleveland Clinic, un marketing digital santé brillant ! transformation-digitale-entreprise

La Cleveland Clinic, un marketing digital santé brillant !

Focus sur une initiative de marketing digital et Inbound marketing dans le secteur de la santé La Cleveland Clinic est un centre médical académique basé à Cleveland dans l’Ohio. Elle regroupe une dizaine d’hôpitaux dans l’Ohio ainsi que des centres médicaux et familiaux dans d’autres états américains, au Canada et bientôt aux Emirats Arabes Unis. D’après US news, la Cleveland Clinic est actuellement considérée comme le 4ème meilleur hôpital des Etats-Unis. Ce regroupement d’établissements de santé représente l’un des centres médicaux privés les plus importants au monde. En termes de chiffres, le chiffre d’affaires de la Cleveland Clinic est de 6,2 milliards de $ pour l’année 2012, elle emploie plus de 43 000 praticiens de santé. Au-delà de ces chiffres, c’est avant tout la stratégie de communication digitale de la Cleveland Clinic à destination du grand public qui nous intéresse. Celle-ci est centrée sur l’amélioration de la santé des utilisateurs et l’aide au choix médicaux dans le but de créer une conversation autour de la santé et du bien-être. Dans ce cadre, la Cleveland Clinic propose des contenus uniques (content marketing) et le diffuse avec un community management sur les réseaux sociaux les plus adaptés. Le blog, outil de prédilection de l'Inbound marketing Pour commencer, la Cleveland Clinic s’est doté d’un blog sur son site internet : le Health Hub. Celui-ci est mis à jour par 35 experts pour aboutir à une fréquence de publication de 3 à 6 billets quotidiens, week-end compris. Le Health hub est accessible depuis les appareils mobiles (qui représentent 40% du trafic), et traite principalement de santé, de bien-être, et de médecine. Les contenus relayés sont principalement des billets (articles et listes) mais peuvent prendre la forme de vidéos ou de présentations. Certains contenus sont spécifiquement adaptés à l’heure de publication : recettes de cuisines en fin d’après-midi, conseils pour améliorer son sommeil le soir, conseils sur la sexualité le vendredi soir… De même, la saisonnalité est également prise en compte pour la publication des contenus. Une présence travaillée sur les médias sociaux La Cleveland Clinic est présente sur Facebook au travers de 3 pages, un «compte Facebook corporate », un compte dédié à l’hôpital pour enfants, et un compte dédié à la communauté. Les contenus relayés sur Facebook le sont sous forme de teasers pointant vers le Health Hub. Fin 2012, la Cleveland Clinic comptabilisait près de 100 000 fans sur Facebook, en mars 2013 après une campagne de publicité sur Facebook, la Cleveland Clinic a dépassé les 400 000 fans. Sur ce même mois, le Health Hub générait plus de 417 000 visites, dont près de 65% provenaient de Facebook ! Nous pouvons penser que les possibilités de partage de Facebook ainsi que le recrutement grand public de ce canal sont à l'origine de ces résultats. Quel community management ! La stratégie de diffusion sur les réseaux sociaux de la Cleveland Clinic ne s’arrête pas à Facebook. Certains contenus sont relayés au travers de leur page LinkedIn et de nombreuses images sont aussi disponibles sur Pinterest. A coté de cela,une importante quantité de vidéos est mise à disposition via Youtube. Leur compte Twitter est animé par le relais des contenus produits pour le blog et par de la curation sur le thème de la santé et du bien-être. Une stratégie Inbound bien rôdée Cette stratégie de communication est à notre sens bien pensée et reprend plusieurs éléments que nous jugeons importants et qui s'inscrivent dans la démarche d'Inbound marketing : stratégie éditoriale définie et en accord avec l’activité de la Cleveland Clinic, fréquence de publication élevée, qualité des contenus, accessibilité des contenus sur les terminaux mobiles, diffusion des contenus à l’aide des médias sociaux et adaptation aux spécificités de communication de chaque plate-forme utilisée pour la diffusion... Un exemple à suivre!
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Read: Nouveau site corporate pour AstraZeneca, un nouveau pas vers une stratégie de communication grand public ? Nouveau site corporate pour AstraZeneca, un nouveau pas vers une stratégie de communication grand public ?

Nouveau site corporate pour AstraZeneca, un nouveau pas vers une stratégie de communication grand public ?

AztraZeneca a mis en ligne une nouvelle version de son site internet institutionnel français. Au-delà des améliorations relatives au design et à la navigation, l’expérience utilisateur a été enrichie à l’aide de nouveaux contenus comprenant de l’information de santé à destination du grand public. Ces informations prennent la forme d’un dictionnaire santé, de différents scores médicaux et d’une trousse à pharmacie. Cette mise à jour du site internet français s’inscrit dans une stratégie de publication de contenus de santé à destination du grand public. En septembre 2012, en partenariat avec l’association Asthme & Allergies, AstraZeneca lançait Asthmaclic, un site internet éducatif sur l’asthme. Celui-ci dispose d’une partie informative pour assurer une meilleure compréhension de la maladie pour le patient et son entourage et d’une partie interactive où l’internaute doit identifier facteurs déclenchants et aggravants de l’asthme dans cinq environnements. L’objectif de ce parcours interactif est d’aider l’internaute à gérer l’asthme au quotidien. En avril 2012, c’est Bipolife, un outil interactif psychoéducatif dédié aux troubles bipolaires que lançait AstraZeneca en collaboration avec Ubisoft et Area Effect. L’internaute y est amené à contrôler un avatar virtuel atteint de troubles bipolaires et d’interagir avec son environnement. Ces interactions seront à l’origine d’évolution positive ou négative de l’humeur de son avatar. Par ce procédé Bipolife vise à améliorer le quotidien des personnes atteintes de troubles bipolaires en développant leurs connaissances sur la maladie et les comportements susceptibles d’influer sur son évolution. La validité des informations transmises au travers de ce parcours virtuel est supervisée par un comité scientifique. Encore une fois, ce projet a pour but d’aider le patient à faire face à sa maladie dans la vie courante. Cette stratégie globale, centrée sur l’accès du patient à de l’information de qualité est selon nous tout à fait pertinente. Ainsi, pour Bipolife, AstraZeneca a su à la fois s’adosser à des partenaires dont le savoir-faire est reconnu dans leur domaine comme Ubisoft et s’assurer de la fiabilité et de l’objectivité des informations diffusées au travers de la supervision d’un comité scientifique indépendant. Le temps où les groupes pharmaceutiques étaient des simples vendeurs de comprimés est définitivement révolu ! Place à la communication 3.0 où l'industriel prend place dans le système de santé en tant que fournisseur mais aussi en tant que partenaire d'information grand public : observance des traitement, bonnes habitudes, prévention... Sources : • Buzz-esanté AstraZeneca lance une nouvelle version de son site institutionnel • Mypharma éditions AstraZeneca lance un nouveau site éducatif sur l’asthme. • Mypharma éditions AstraZeneca lance Bipolife®, un outil inédit pour les maladies et leur entourage.
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Read: Coca Cola prône l’équilibre alimentaire dans sa communication Coca Cola prône l’équilibre alimentaire dans sa communication

Coca Cola prône l’équilibre alimentaire dans sa communication

On se souvient tous des publicités à propos de la pâte à tartiner aux noisettes qui fait grandir les enfants avec son calcium et qui leur fournit l'énergie pour avoir de bonnes notes à l'école... Mais face à l'obésité croissante ou encore le diabète, les industriels s'invitent à la discussion en ce qui concerne l'éducation alimentaire du grand public. On remarque ici que les enseignes agroalimentaires s'inscrivent dans le "manger bouger", "pratiquez une activité physique régulière"... La célèbre marque de boissons américaine Coca Cola en est un bon exemple, et déploie actuellement une campagne publicitaire internationale allant dans ce sens. En effet, au travers du slogan «Unissons-nous», « Coming together » ou encore « Agissons ensemble » (selon le pays dans lequel est diffusée la campagne), Coca Cola vise à apparaître comme un acteur luttant contre l’obésité. D’après Robert Fleury, vice-président de Coca Cola Canada, «l’obésité est un enjeu important et nous voulions participer à la discussion, […] nous souhaitions mettre l’accent sur l’importance d’être bien informé lorsque vient le temps de consommer et de dépenser des calories». Au travers de différents spots publicitaires, le géant des boissons non alcoolisées communique notamment sur le nombre de calories de sa boisson phare, le nombre de boissons alternatives à faible teneur caloriques pour ses différentes marques, le développement de formats à petite contenance, ou sur le fait que Coca Cola a été la première boisson à inscrire le nombre de calories de ses breuvages sur l’avant de ses packagings. On imagine aussi aisément qu'il est assez facile de communiquer sur les calories et la santé lorsque l'on propose une alternative comme les boissons light aux produits riches et sucrés ! Cette campagne internationale a débuté aux Etats Unis au début de l’année 2013, le premier spot TV de celle-ci a été diffusé le 5 avril en France. Pour Véronique Bourez, présidente de Coca-Cola France « Face à l’obésité, nous croyons à une approche globale entre les calories que l’on consomme et les calories que l’on dépense. Notre objectif est de "sensibiliser les consommateurs à cet équilibre". Cette déclaration résume parfaitement le message du spot français diffusé où un panel d’activité permettant de dépenser un total de 139 calories est présenté, soit la teneur calorique de 33cL de Coca Cola (l’équivalent d’une canette). La stratégie de communication de Coca Cola autour de la santé et de l’équilibre entre apports nutritionnels et dépenses des consommateurs est bien vue. Néanmoins, peut-être eut-il été ingénieux d’ajouter à cette campagne plus d’éléments pour impliquer davantage le consommateur comme des jeux en ligne en rapport avec l’équilibre alimentaire, un concours, une stratégie social media coordonnée... D'une manière générale, le système tend vers une responsabilisation des consommateurs qui deviennent acteurs de leur propre santé et de leur mode de vie. Le rôle des industriels ? Vendre des produits ou des services et mettre tout le monde sur le bon chemin ! Même si ce n'est pas désintéressé, ces actions profitent à la société et s'intègrent dans un nouveau marketing 3.0. Ce qui nous plaît beaucoup! Sources : Interview vidéo de Véronique Bourez, présidente de Coca Cola France. Coca-Cola veut lutter contre l'obésité. Lisez aussi notre article Les 100 ans de Coca-Cola: une belle leçon de branding
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Read: (Étude) Recherche d'information médicale sur Internet la_communication_digitale_et_le_webmarketing_adresse_aux_medecins_par_markentive_agence_dinbound_marketing_et_communication_digitale

(Étude) Recherche d'information médicale sur Internet

L’agence Hopscotch vient de publier les résultats de la 1ère édition du baromètre «Web et Santé». Celui-ci a été réalisé en collaboration avec Listening Pharma, institut spécialisé dans la santé, et porte sur la recherche d’information médicale en ligne par les médecins généralistes et le grand public.
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