Meritis : stratégie de Marketing Automation et implémentation de l’outil HubSpot

+ 600

de nouveaux leads générés

10%

taux de conversion des landing pages

100%

de l’équipe marketing utilise HubSpot suite à la formation

Un mot de Meritis

“Nous sommes accompagnés depuis 2 mois par l'agence Markentive pour implémenter un outil de marketing automation, avec le duo Christian et Florine en gestion de projet. Nous avons finalement choisi (sans grande surprise) l'outil HubSpot et sommes très satisfaits de notre choix. L'implémentation se passe très bien jusqu'ici, et la formation a été très claire pour toute l'équipe qui est très contente. Il reste encore un tout petit bout de chemin à parcourir à la rentrée avant d'avoir parfaitement pris en main l'outil et activé toutes les fonctionnalités nécessaires, mais j'ai toute confiance en l'équipe pour finaliser le projet dans les temps. Un grand merci donc !”

Carolane GUYON, Responsable Marketing digital, Meritis

À propos de Meritis

Industrie :

Cabinet de conseil en transformation des SI et spécialisé en Finance de Marché

Fondée en :

2007

Nombre d'employés :

500-1000

Sites web :

www.meritis.fr

Deliverables :

Objectifs et challenges

Meritis accompagne ses clients de A à Z dans leurs projets IT les plus stratégiques via son expertise technique, métier et de gestion de projet.

Afin de soutenir les objectifs business de Meritis, le département Marketing a fait appel à Markentive pour l’aider à mettre en place une stratégie de marketing automation et choisir et intégrer le meilleur outil pour accueillir cette stratégie.

La mise en place de ce dispositif Marketing devait être pensé pour s’intégrer facilement avec leur CRM Salesforce, dans le but de transmettre et de suivre les leads qualifiés auprès de la force de vente.

Mettre en place des campagnes facilement et générer des leads qualifiés ;
Créer de l’intelligence dans les données en modélisant les critères de qualification des prospects et proposant une stratégie de formulaires ;
Proposer des scénarios de lead nurturing efficaces ;
Segmenter via des listes, personnaliser les campagnes et suivre leur impact ;
Aligner les équipes Sales et Marketing pour la transmission de MQLs ;
Mettre en place un scoring pour identifier les leads chauds et avec un profil démographique dans la cible ;
Prévoir les besoins de synchronisation avec le CRM Salesforce et implémenter les flux nécessaires ;
Construire des tableaux de bord pour suivre les indicateurs de performance marketing.

Les solutions que nous leur avons apportées

Au travers d’une série d’ateliers, nos consultants ont su appréhender et comprendre les spécificités business de Meritis. En tant qu’experts du logiciel HubSpot, nous avons pu leur proposer un paramétrage personnalisé répondant à leurs besoins d’utilisation.

Conseil dans le choix de l’outil de marketing automation ;
Structuration et import des bases de données existantes ;
Paramétrage des champs personnalisés et de la vue des fiches d’informations ;
Construction de templates de landing page, thank you page, emails ;
Mise en place de workflows pour différents cas d’usages (qualification de la base, passage des leads en MQLs, événement…) ;
Mise en place d’automatisations diverses (tâches, notifications, workflows pour la gestion de la base de données…) ;
Mise en place de reportings ;
Cadrage et paramétrage de la synchronisation HubSpot x Salesforce ;
Formation des équipes pour garantir l’adoption.

Les résultats obtenus

+600

leads générés

10%

taux de conversion des landing pages

Suite à l’implémentation de l’outil de marketing automation HubSpot et à la formation des équipes :

100% des fonctionnalités de marketing automation déployées : contacts, email marketing, landing pages, formulaires, CTA, campagnes, listes, scoring, & reportings associés
Des reportings dédiés pour le suivi des performances marketing, des analytics web et du remplissage de la base de données ;
100% des équipes marketing utilisant HubSpot ;

Sur les 3 premiers mois de mise en place de la stratégie (août, septembre et octobre 2021) :

+ 600 nouveaux leads générés
21% : le taux d’ouverture moyen des e-mails
99% : le taux de délivrabilité des e-mails
10% : le taux de conversion sur les landing pages

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