INBOUND 2021 : que nous réserve l'événement de HubSpot ?

Qu’est ce que l’événement INBOUND ?

INBOUND est un rendez-vous annuel dédié à tous les passionnés de marketing, ventes, service client et growth. Son objectif principal est de proposer aux participants des conférences enrichissantes et inspirantes (retours d’expérience, stratégies efficaces, tendances…) tout en leur permettant de développer leur réseau via des sessions de networking.

Quand aura lieu l’événement ?

Cette année, HubSpot nous donne rendez-vous du 12 au 14 octobre.

Où se déroule l’évènement ?

Traditionnellement, INBOUND a lieu à Boston (USA) et rassemble des dizaines de milliers de personnes provenant de plus de 110 pays (nous étions 24 000 personnes en 2019). 

Markentive a d’ailleurs eu la chance de s’y rendre lors des précédentes éditions, pour la plus grande joie de notre équipe de consultants, développeurs et UX designers. (Vous pouvez redécouvrir nos aventures lors des éditions 2018 et 2019).

La pandémie a changé nos habitudes et, l’année dernière, l'événement est devenu virtuel. Il a néanmoins réuni 70 000 participants ! 

L’édition 2021 se déroulera une nouvelle fois EN LIGNE et nous réservera de nouvelles surprises et d’autres occasions d'interagir avec nos pairs.

Quels sont les thèmes des conférences ?

Les organisateurs d’INBOUND ont construit un agenda aux petits oignons, pour faire en sorte que chacun y trouve son compte. Il est d’ailleurs possible de filtrer le programme de conférences proposées, en fonction de son centre d’intérêt grâce aux tags : Marketing , Ventes, Customer Success ou encore RevOps.

Retrouvez l’agenda ici :

Source : Agenda sur le site web INBOUND

Voici un aperçu des quelques unes des thématiques qui seront abordées  :

Marketing 

• Le Marketing à l’ère du RGPD et de la disparition des cookies tiers
• L’organisation et la gestion d’événements virtuels 
• Les stratégies SEO les plus performantes
• Les astuces pour booster ses campagnes Google Ads
• Les conseils autour des stratégies emailing qui performent
• Un gros focus sur l’ABM : ABM vs Content Marketing, ABM & Inbound Marketing, les fondamentaux d’une stratégie ABM
• LinkedIn :  Organic vs Ads
• La place des vidéos et des podcasts dans la stratégie de contenu
• Qu’est-ce que le Go-To-Market

Sales

• Les meilleures techniques de vente digitales
• Comment améliorer son taux de closing
• L’utilisation de la donnée marketing pour donner plus d’impact à ses actions
• Comment utiliser le contenu dans le processus de vente
• Vendre grâce à la vidéo
• SMS vs Emails pour vendre
• Les best practices emails dans une stratégie de vente

Customer Success

• L’amélioration de la satisfaction et de la rétention client
• La place des témoignages clients dans la stratégie de contenu
• Débat : les marques doivent-elles privilégier le contenu ou la communauté ?
• Le NPS est-il en plein essor ou en voie de disparition ?
• L’art d’être persuasif

Focus HubSpot (filtre HubSpot Academy)

• Des cas clients sur l’adoption d’un nouveau CRM et la génération de revenu
• Les fondements d’une stratégie ABM puissante avec HubSpot
• Utilisation des workflows de lead nurturing pour engager ses leads clés
• Cas client : focus sur l’outil de rapports personnalisés de HubSpot
• Utiliser les ressources audio pour booster la croissance

RevOps

• Mettre en place un plan d’action RevOps de son entreprise en 90 jours
• Les principes fondamentaux du RevOps
• L'émergence du développeur RevOps

Comment vous préparer pour les conférences INBOUND ?

Nous vous partageons ici les conseils de notre équipe, testés lors des éditions passées d’INBOUND, pour profiter au maximum de cet événement.

1. Décider qui de votre équipe devra participer et définir le nombre de billets à acheter

Vous avez la possibilité de réserver un billet gratuit, qui vous donnera accès aux sessions spotlight mais pas aux autres conférences. Ce billet permet toutefois de faire du networking avec les autres participants et sponsors.

Le Pass Powerhouse, quant à lui, donne accès à toutes les conférences sur les 3 journées d’INBOUND : sessions éducatives, meetups,  ainsi que l’accès aux contenus on-demand, pour revoir les conférences une fois l'événement fini.

Source : publication Instagram du compte @inbound

2. Préparer un agenda clair

Avec autant de thématiques abordées lors des conférences live et meetups, vous serez parfois tenté d'assister à plusieurs événements qui auront lieux aux mêmes créneaux horaires.

Il faudra donc bien anticiper et organiser la participation des différents membres de vos équipes. À l’aide des tags de l’agenda, vous pourrez vous répartir les sujets marketings au sein de l’équipe marketing, les sujets sales au sein de l’équipe commerciale, etc.

Créez un calendrier de participation en interne et inscrivez-vous aux sessions en avance !

3. Bloquer les créneaux de votre équipe

En allouant du temps à vos équipes pour suivre INBOUND, ils pourront se concentrer sur les sujets qui peuvent avoir un réel impact sur leur activité.

Si vous participez à des conférences au bureau et que plusieurs personnes souhaitent participer au même événement, vous pouvez rendre le moment convivial en permettant aux participants de se réunir dans une salle ensemble et d'échanger sur les sujets.

Chez nous, les spotlights de Brian et Dharmesh, les cofondateurs de HubSpot, sont des incontournables ! Toute la team se réunit pour suivre les nouveautés et leurs speechs mémorables. Nous avons hâte de suivre le spotlight de cette année, avec la nouvelle CEO de HubSpot, Yamini Rangan.

4. Repérer les occasions de faire du networking

HubSpot a annoncé qu’il y aura des meetups et de nombreuses occasions de rencontrer des personnes intéressantes, même en étant à distance. En attendant, restez à l’écoute sur les réseaux sociaux, de nombreuses personnes vont annoncer sur Linkedin leur participation à INBOUND. 

L’année dernière, les participants ont partagé leurs coordonnées et se sont connectés via LinkedIn suite à l’événement. Le chat actif pendant les conférences peut également être une bonne occasion de faire connaissance et se connecter.

5. Préparer un modèle pour prendre des notes de manière organisée

Afin de conserver une bonne visibilité sur les différents messages partagés par les divers conférenciers, nous vous conseillons de préparer un modèle clair pour prendre vos notes, en indiquant :

• Date et horaire de la conférence
• Nom du speaker, ainsi que ses coordonnées s’il les fournit
• Sujet principal de la conférence
• Points clés à retenir
• Citations intéressantes
• Screenshots et images 

Ces informations vous permettront de partager vos récapitulatifs plus facilement avec vos collaborateurs qui n’auront pas pu assister à ces conférences, mais aussi de créer des contenus type articles de blog et posts sur les réseaux sociaux autour des sujets abordés.

6. Partager les insights de l’événement

Comment allez-vous partager toutes les précieuses informations que vous aurez collectées pendant ces 3 jours intenses d’INBOUND ?

Pourquoi ne pas organiser un déjeuner ou apéro festif, afin de partager la synthèse des différentes conférences à vos collaborateurs qui n’ont pas pu participer à l’événement.

See you at INBOUND !