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Quelles sont les trois composantes obligatoires d'une annonce textuelle

Athénaïs Lentz
Athénaïs Lentz Lecture : 5 min - 14 décembre 2020

Vous êtes vous déjà demandé quelles étaient les composantes d’une annonce responsive Google Ad réussie? Mots clés, CTA, choix des majuscules et de la ponctuation sont autant d’éléments qui peuvent impacter la performance de votre annonce.

Nous vous donnons les clés pour écrire de bonnes annonces responsives dans cet article .

Pourquoi utiliser Google Ads ? 

Lors de vos recherches sur Google, le petit rectangle “annonce” a sûrement déjà attiré votre attention. Ces annonces responsives sont présentées au-dessus des résultats de recherche Google (4 annonces au maximum), mais également en dessous. 

Annonces responsives Google Ads

Apparaître de cette façon sur Google (le moteur de recherche le plus utilisé au monde), vous apporte de nombreux avantages :

a) Améliorer votre visibilité

Améliorer son référencement naturel grâce au SEO peut parfois s’avérer être long et laborieux. Coupler votre stratégie de SEO avec du SEA vous aidera à apparaître au-dessus des autres résultats de recherche, et potentiellement de vos concurrents, grâce à des mots-clés ciblés sur votre secteur et vos offres.

b) Générer du trafic qualifié

Google Ads vous permet de cibler vos prospects en fonction de leur intention de recherche grâce à une sélection de mots-clés choisis judicieusement, mais également au travers d’audiences créées à partir de données démographiques, du type d’appareils utilisés ou encore de zones géographiques. Nous sommes donc sur un ciblage comportemental, démographique et d’intention, ce qui représente un avantage considérable par rapport au social paid.

De plus, les annonces redirigent sur la landing page de votre choix. Si celle-ci est bien optimisée, cela vous permettra d’augmenter votre taux de conversion.

c) Obtenir un ROI rapidement.

Dès que les annonces sont lancées, les premiers résultats sont accessibles et mesurables immédiatement.

Toutefois, pour pouvoir tirer ces bénéfices, encore faut-il réussir à écrire efficacement ses annonces responsives. Et l’exercice peut s’avérer plus compliqué qu’il n’y paraît. Pour vous aider à vous lancer et vous assurer des résultats, voici nos conseils.

Nos règles d’or pour écrire de bonnes annonces responsives sur Google Ads 

Utiliser vos mots-clés dans les annonces responsives

Les annonces générées s’adapteront afin de d’afficher un message pertinent auprès de vos potentiels prospects. Vous donnez ainsi la possibilité à l'algorithme et à son système d’apprentissage d’afficher les combinaisons qui ont le plus de probabilités de fonctionner par rapport à la recherche de l’utilisateur. 

Une annonce responsive est composée de :

  • 3 à 15 titres : de 30 caractères maximum chacun ;
  • 2 à 4 descriptions : de 90 caractères maximum chacune ;
  • 1 URL : qui apparaîtra à côté du la mention “Annonce” et qui peut être personnalisée avec deux champs facultatifs appelés “chemin” de 15 caractères chacun.

Bonne pratique : 

  • Ne vous contentez pas d'écrire 3 titres : donnez des options à l'algorithme de Google ! Rédigez une dizaine de titres et au moins 3 annonces !
  • Faire apparaître vos mots-clés dans certains de vos titres, dans une description et dans le chemin de l’URL. Cela vous permettra d’augmenter le score de pertinence de votre annonce responsive sur Google Ads et de conforter l’internaute dans sa recherche. En effet, l’annonce se rapprochera au maximum de la requête effectuée sur le moteur de recherche. 
  • S’aider de l’indicateur d’efficacité de l’annonce pour améliorer l’annonce.

Annonces responsives Google Ads

À éviter  : 

  • Utiliser plus de 3 fois un mot clé dans une annonce ; 
  • Dépasser la limite de caractères imposée.
  • Avoir une efficacité de l’annonce inférieure à “Bonne” ;
  • Répéter les mêmes titres et descriptions. Cela sera redondant et ne permettra pas au machine learning d’améliorer ses combinaisons ;
  • Ne pas faire apparaître les mots-clés dans les annonces responsives.

Aller plus loin : Google Ads : est-il légal d’acheter la marque d’un concurrent ?

Vous avez besoin de conseils pour votre stratégie de mots-clés ? 

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Mettre en avant ce qui vous rend unique

Les annonces responsives sur Google Ads vous aident à améliorer votre visibilité en vous faisant apparaître au-dessus des résultats de recherche. Profitez-en pour vous mettre en avant et pour expliquer aux internautes pourquoi ils devraient vous choisir plutôt que vos concurrents. 

Bonne pratique : Décrire les bénéfices que les prospects peuvent tirer de votre offre. Mettez-vous à leur place : ils cherchent une solution à leur problème et veulent être rassurés.

À éviter : Etre trop générique ou trop vague dans la description des fonctionnalités. 

Utiliser des CTA pour engager les prospects

En complément du point précédent, continuez à encourager l’internaute à réaliser une action en utilisant des call-to-action clairs. Ces derniers le pousseront à réaliser l’objectif de votre campagne.

Exemples de CTA performants :

  • Téléchargez le livre blanc ;
  • Demandez votre devis gratuitement ;
  • Contactez nos experts ;
  • Découvrez nos offres.

Mauvaise pratique  : Votre annonce sera automatiquement refusée par Google si vous utilisez le CTA “Cliquez ici”. Pourquoi ? Car ce dernier n’indique pas précisément l’action à réaliser. Elle est, en effet, considérée comme trop générale et pouvant s’appliquer partout.

Mettre des chiffres, c’est plus concret !

Bonne pratique : Pour être convaincant, il faut des preuves tangibles. Utiliser des chiffres dans vos annonces vous permettra d’être percutant et transparent.

Vous pouvez partager des chiffres sur :

  • vos prix ;
  • vos offres promotionnelles ;
  • le montant d’une réduction ;
  • le nombre de consultants que vous mettez à disposition de vos clients ;
  • le nombre de produits disponibles en stock ;
  • le nombre de personnes qui vous font déjà confiance ;
  • vos délais de livraison ;
  • vos années d’ancienneté dans le milieu ;
  • votre taux de satisfaction client.

À éviter : Mentir ! N’oubliez pas qu’une personne qui clique sur votre annonce mais ne convertit pas représente une dépense inutile. Diminuez ce risque en fournissant un maximum d’informations et de réassurance dès le début dans le message de votre annonce.

Faire attention à l’orthographe et à la grammaire

Un internaute va se faire un avis sur votre entreprise dès le moment où il verra votre annonce. Et si vous voulez être pris au sérieux, il faut que vous soyez irréprochable sur votre orthographe et votre grammaire.

Bonne pratique : Relisez votre annonce, respectez le nombre de caractères maximum, et faites attention aux espaces. Votre annonce peut être refusée pour un simple double espace ou parce qu’il y a trop de fautes d’orthographe.

À éviter : 

  • utiliser des caractères spéciaux ou des emojis ;
  • les mots entièrement écrits en majuscules (hormis quelques abréviations ou marques déposées) ;
  • répéter des mots ou des informations ;
  • utiliser des puces.

 

Harmoniser votre landing page et vos annonces 

L’annonce va rediriger l’internaute vers la page de destination indiquée dans l’URL. Afin que les internautes restent sur votre page et accomplissent l’action voulue, il faut que les promesses de l’annonce correspondent au contenu de l’annonce. 

Bonne pratique : Intégrer les phrases principales de la page dans votre annonce. L’internaute sera conforté par votre communication quand il arrivera sur la landing page et cela vous permettra en plus d’améliorer votre score de qualité. En effet, l’algorithme reconnaît les mots employés sur votre annonce et ceux qui sont sur votre landing page : s’il évalue que cela correspond, il vous donnera un bon score de pertinence.

À ne pas faire  : 

  • Ne pas mettre la bonne URL sur les annonces ;
  • Avoir un discours qui diffère entre l’annonce et la page de destination (par exemple en mettant des chiffres différents).

Mettre des extensions d’annonce

Différentes fonctionnalités vous permettent de compléter vos annonces en donnant des informations complémentaires. Ce sont les extensions d’annonces. Ces dernières n’apparaissent pas tout le temps mais il est indispensable de les considérer. Plus vous utiliserez des extensions, mieux ce sera car vous donnerez plus de moyens à Google Ads de rendre votre annonce visible. 

Vous pourrez vous rendre compte que cela impacte également le CTR. En effet, les extensions permettent de donner plus d’informations aux internautes sur votre entreprise ou votre offre. Les rassurer et les convaincre augmentera les chances qu’un internaute clique sur l’annonce, ce qui aura donc un impact positif sur votre CTR.

Type d’extensions :

  • extensions de liens annexes ;
  • extensions d’accroches ;
  • extension d’extraits de site ;
  • extension de lieu ;
  • extension d’appel ;
  • extension de prix.

Annonces responsives Google Ads

Annonces responsives Google Ads

Bonne pratique : Utiliser au maximum les extensions en fonction des possibilités et privilégier les extensions de liens annexes, d’accroches et d’extraits de site qui sont celles favorisées par l’algorithme.

À éviter : 

  • Ne pas mettre d’extension ;
  • Ne pas respecter le nombre de caractères des extensions ;
  • Ne pas adapter les extensions aux annonces.

Ce qu'il faut retenir

Et voilà, vous avez maintenant plus de 10 clés pour bien construire vos annonces sur Google Ads:

  • Utiliser des mots-clés dans les annonces
  • Mettre en avant ce qui vous rend unique
  • Utiliser des CTA pour engager les prospects
  • Mettre des chiffres, c’est plus concret
  • Faire attention à l’orthographe et à la grammaire
  • Harmoniser la LP et les annonces
  • Mettre des extensions d’annonce

Ces bonnes pratiques devraient vous aider à améliorer votre visibilité, votre CTR, mais également le score de qualité de vos annonces. Si ce n’est pas le cas, pas de panique ! Le tout est de tester pour comprendre votre cible et perfectionner vos annonces.

Vous avez besoin de conseils ou d’aide pour vos campagnes ? Markentive peut vous accompagner.

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