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Générer plus de leads avec un outil de marketing automation intégré à un CRM et un ATS

Générer plus de leads avec un outil de marketing automation intégré à un CRM et un ATS

Découvrez comment nous avons accompagné notre client spécialiste de la consultation médicale en ligne pour développer sa stratégie de generation de leads.
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  • 1

    migration de Pardot vers HubSpot

  • 1

    synchronisation Salesforce - HubSpot

  • 1

    synchronisation avec un ATS (Applicant Tracking System) Greenhouse

Objectifs & Challenges

Notre client souhaitait développer sa stratégie de lead generation avec un outil de marketing automation pour animer ses 2 cibles : les médecins et les partenaires (type centres de santé et mutuelles). 

Pour ce faire, il a décidé de migrer de Pardot vers HubSpot pour améliorer la gestion des landing pages, emails et formulaires. 

Le nouvel outil de Marketing automation devait également être synchronisé à leur ATS (Greenhouse) utilisé pour la gestion et le recrutement des médecins et à leur CRM Salesforce (utilisé pour la gestion commerciale de leurs partenariats)

Nous les avons ainsi accompagné sur ce projet afin de répondre à divers challenges et besoins :

  • Migrer leur donnée de Pardot vers HubSpot

  • Synchroniser leur nouvel outil de Marketing Automation HubSpot à leur CRM  Salesforce et à leur ATS Greenhouse

  • Aligner les équipes (marketing, sales et recruteurs) autour d’une donnée unifiée pour gérer les médecins d’une part et les partenariats d’autre part

  • Améliorer le processus de génération de leads

  • Augmenter le nombre de leads en créant un process de marketing automation

  • Améliorer la visibilité sur la performance des actions de marketing

     

  • Organisation d’ateliers de cadrage stratégique pour comprendre les cibles, les process et les besoins afin d’implémenter et de paramétrer la solution HubSpot selon les besoins du client

  • Organisation d’ateliers pour anticiper les besoins en synchronisation (quelle donnée synchroniser, à quel fréquence, dans quelle direction)

  • Réalisation d'un modèle de données avec des règles de synchronisation de chaque propriété vers/depuis Greenhouse ou Salesforce

  • Définition des phases de cycle de vie et lead status en fonction des usages

  • Création d’assets marketing à la charte graphique du client (template d'emails, templates de Landing pages, créa de formulaires)

  • Création de scénarii automatisés (lead nurturing, rétention, inscription évènement, newsletter) 

  • Migration de 17 000 contacts marketing de Pardot vers HubSpot 

  • Création de tableaux de bords pour le suivi des performances

  • Formation personnalisée des utilisateurs à la solution HubSpot Marketing Hub selon leurs use cases

Résultats obtenus

17 000

contacts marketing migrés de Pardot vers Salesforce

10

semaines ont été nécessaires pour réaliser ce projet

100%

de l'équipe marketing formée et autonome sur HubSpot

A propos de

Industrie

Santé

Nb d'employés

600

Localisation

France

Services

Marketing Automation, CRM & Sales Enablement

Lancez votre projet