Garance&Moi : Une restructuration complète des process marketing et commerciaux sur HubSpot

Garance & Moi souhaitait effectuer une refonte stratégique à 360° de ses process marketing et commerciaux pour accompagner le rebranding de sa marque, aligner davantage le marketing et les ventes et maximiser la conversion des prospects en clients. 

Pour mener à bien ce projet, Garance&Moi s'est mis à la recherche d'un partenaire capable de l’accompagner de façon stratégique dans la remise à plat des process marketing et commerciaux existants, et de façon opérationnelle dans la migration de son nouveau site internet sur le CMS HubSpot ainsi que dans l’optimisation de l’utilisation de de la solution HubSpot (Marketing et CRM) déjà implémentée en interne. 

C’est ainsi qu’a débuté la collaboration avec Markentive pour répondre à ce projet aux challenges multiples : 

Le nouveau site devait : 

• Refléter la nouvelle identité de marque de Garance&Moi et les positionner comme une référence en matière de coaching professionnel.
•  Être optimisé pour le SEO 
• Être intégré dans la stratégie digitale de Garance & Moi en étant adossé à l’outil de Marketing automation et au CRM HubSpot 

La refonte des process marketing et commerciaux devait quant à elle :

• Permettre de revoir les cas d’usages de l’équipe sales afin de restructurer les pipelines en fonction des différentes étapes de vente
• Permettre de gagner en productivité grâce à la mise en place d’automatisations
• Améliorer le délai de prise en charge des leads
• Générer plus de leads qualifiés pour les transmettre à l’équipe commerciale 
• Améliorer les taux de conversion de leads en opportunités grâce à une stratégie de marketing automation
• Simplifier l’utilisation de l’outil sur la base d’objectifs commerciaux redéfinis 
• Personnaliser les fonctionnalités HubSpot pour adapter l’outil aux différents use cases