Pour accompagner Nfinite dans l’optimisation de sa stratégie d’Account Based Marketing, Markentive a déployé une approche outbound ultra-ciblée, combinant plusieurs leviers multicanaux complémentaires : campagnes d’e-mails marketing, séquences d’e-mails commerciaux automatisées, messages LinkedIn automatisés et diffusion de publicités LinkedIn. L’objectif principal était d’identifier les contacts clés au sein des comptes cibles et de les activer à travers différents points de contact.
En tant que partenaire de longue date, Markentive apporte son expertise tout au long du projet : choix des outils, définition des messages, paramétrage et configuration technique dans HubSpot et régies publicitaires, intégration avec les autres systèmes, suivi rigoureux de la délivrabilité pour préserver la réputation du domaine principal, ainsi qu’un suivi continu des meetings et opportunités générés pour optimiser en permanence les actions.
Conscients des cycles de vente longs et complexes, notamment auprès des décideurs C-level dans le secteur retail, Markentive a conçu une stratégie intégrée reposant sur :
La mise en place de séquences commerciales automatisées par email via HubSpot, valorisant la proposition de valeur de Nfinite
Des messages automatisés sur LinkedIn
Des campagnes d’e-mail marketing ciblées, incluant cas clients et chiffres clés
Des campagnes LinkedIn Ads ultra-personnalisées
L’ensemble est orchestré via des workflows d’automatisation, accompagnés de rapports de suivi pour garantir la cohérence des interactions et mesurer la performance des campagnes, avec notamment :
Markentive nous accompagne dans notre stratégie d'outbound Marketing et sur la structuration de nos outils CRM. Nous avons remis à jour toute notre stratégie outbound ainsi que nos reporting de performance. Quentin Verriere, VP Growth & Marketing
Cette approche a permis de traiter efficacement un volume important de contacts et de comptes stratégiques, tout en conservant un degré élevé de personnalisation, indispensable pour capter l’attention des décideurs clés.
Grâce à une combinaison de tests itératifs et d’actions multicanales coordonnées, Nfinite a pu toucher un plus grand nombre de contacts pertinents, ce qui a conduit à une hausse notable des échanges commerciaux et un impact tangible sur la génération d’opportunités.